发表于：2008/8/10 9:14:00
#0楼
一个孕育中的电脑传奇——联想集团
联想集团董事局主席（2001年）柳传志接受本刊专访，讲述了联想成为中国乃至亚洲最大的个人计算机制造商的过程。
allan r. gold glenn leibowitz 潘望博
2001年9月
当世界大部分地区的人们想要购买个人电脑时，他们首先想到的大多是一些世界知名品牌： 例如康柏(compaq)、戴尔(dell)和 ibm。
但在中国可不是这样。 在中国最响亮的个人电脑品牌是联想。 从未听说过？ 那你可能很快就会知道这个品牌，因为柳传志正殚精竭虑地要让联想声名远播。 柳传志于1984年创立的这家公司，现已跃升为中国乃至亚洲最大的个人电脑制造商，年营收高达30亿美元，且预计三年内收入将再翻一番。
虽然联想目前仍由国家控股，但它已是一家上市公司，其股票已在香港证交所交易。 柳先生极力主张联想上市，并率先在中国使用股票期权。 在香港接受麦肯锡公司的 allan gold、glenn leibowitz 和潘望博的专访中，柳传志谈到了在中国打造一家以市场为导向的成功企业所面临的挑战，以及对联想在激烈竞争的高科技行业中的未来展望。
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只要看一下不同产品的应用就清楚了。 汉字本身的特征给 it 产品的使用带来差别。 譬如，美国人一般习惯用键盘来输入，而键盘只适合输入拼音文字，不适合输入方块字。 所以，在中国使用的个人电脑，必须开发出语音输入方法或更好的手写输入方法。还有就是企业使用计算机的方式。 譬如，中国的财务报表就和美国的不同，因此，这类应用软件的开发也会有所不同。 你必须对中国公司使用这种产品的方式有深入的了解，才能开发出适合中国的产品。在这方面，中国公司比美国公司更有优势。
我们还将服务看成是一个重要的战略领域。 比如中国有1000多万家小企业，它们购买计算机主要是用来记账、登记库存、采购以及发放工资等。 只买电脑还可能不够。 譬如一家200人的公司还需要联网， 而且你还需要对软件进行相应的修改。 我们预计，这对我们来说将是一个利润丰厚的领域。
作者简介：
allan gold 为《麦肯锡季刊》编委会委员；glenn leibowitz 为《麦肯锡季刊》台北特约编辑； 潘望博 (anthony perkins) 为麦肯锡北京分公司资深董事。
注释：
1
24,160美元。
2
安德鲁·格罗夫，《只有偏执狂才能生存：如何利用对每一家企业都构成挑战的危机点》(only the paranoid survive: how to exploit the crisis points that challenge every company)，纽约： bantam dell 公司，1999年；比尔·盖茨，《未来时速：数字神经系统和商务新思维》(business @ the speed of thought: succeeding in the digital economy)，纽约： 华纳出版公司 (warner books)，2000年；施振荣 (stan shih)，《人云亦云不是我的风格》(me-too is not my style)，宏基出版公司 (acer publications)。
3
原始设备制造商。
4
参与产品设计并为品牌拥有者生产产品的企业（即贴牌制造商）。
5
有关“订单生产”的成本与效益的更多详情，参见 mani agrawal、t. v. kumaresh 和 glenn a. mercer所著“大规模定制的虚假承诺”(the false promise of mass customization)，《麦肯锡季刊》，2001年第3期，第73-83页。
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原文地址： Http://blog.gkong.com/more.asp?id=58361&Name=sfmcu
联想集团董事局主席（2001年）柳传志接受本刊专访，讲述了联想成为中国乃至亚洲最大的个人计算机制造商的过程。
allan r. gold glenn leibowitz 潘望博
2001年9月
当世界大部分地区的人们想要购买个人电脑时，他们首先想到的大多是一些世界知名品牌： 例如康柏(compaq)、戴尔(dell)和 ibm。
但在中国可不是这样。 在中国最响亮的个人电脑品牌是联想。 从未听说过？ 那你可能很快就会知道这个品牌，因为柳传志正殚精竭虑地要让联想声名远播。 柳传志于1984年创立的这家公司，现已跃升为中国乃至亚洲最大的个人电脑制造商，年营收高达30亿美元，且预计三年内收入将再翻一番。
虽然联想目前仍由国家控股，但它已是一家上市公司，其股票已在香港证交所交易。 柳先生极力主张联想上市，并率先在中国使用股票期权。 在香港接受麦肯锡公司的 allan gold、glenn leibowitz 和潘望博的专访中，柳传志谈到了在中国打造一家以市场为导向的成功企业所面临的挑战，以及对联想在激烈竞争的高科技行业中的未来展望。
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只要看一下不同产品的应用就清楚了。 汉字本身的特征给 it 产品的使用带来差别。 譬如，美国人一般习惯用键盘来输入，而键盘只适合输入拼音文字，不适合输入方块字。 所以，在中国使用的个人电脑，必须开发出语音输入方法或更好的手写输入方法。还有就是企业使用计算机的方式。 譬如，中国的财务报表就和美国的不同，因此，这类应用软件的开发也会有所不同。 你必须对中国公司使用这种产品的方式有深入的了解，才能开发出适合中国的产品。在这方面，中国公司比美国公司更有优势。
我们还将服务看成是一个重要的战略领域。 比如中国有1000多万家小企业，它们购买计算机主要是用来记账、登记库存、采购以及发放工资等。 只买电脑还可能不够。 譬如一家200人的公司还需要联网， 而且你还需要对软件进行相应的修改。 我们预计，这对我们来说将是一个利润丰厚的领域。
作者简介：
allan gold 为《麦肯锡季刊》编委会委员；glenn leibowitz 为《麦肯锡季刊》台北特约编辑； 潘望博 (anthony perkins) 为麦肯锡北京分公司资深董事。
注释：
1
24,160美元。
2
安德鲁·格罗夫，《只有偏执狂才能生存：如何利用对每一家企业都构成挑战的危机点》(only the paranoid survive: how to exploit the crisis points that challenge every company)，纽约： bantam dell 公司，1999年；比尔·盖茨，《未来时速：数字神经系统和商务新思维》(business @ the speed of thought: succeeding in the digital economy)，纽约： 华纳出版公司 (warner books)，2000年；施振荣 (stan shih)，《人云亦云不是我的风格》(me-too is not my style)，宏基出版公司 (acer publications)。
3
原始设备制造商。
4
参与产品设计并为品牌拥有者生产产品的企业（即贴牌制造商）。
5
有关“订单生产”的成本与效益的更多详情，参见 mani agrawal、t. v. kumaresh 和 glenn a. mercer所著“大规模定制的虚假承诺”(the false promise of mass customization)，《麦肯锡季刊》，2001年第3期，第73-83页。
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