发表于：2008/1/10 11:48:00
#0楼
同质化愈演愈烈，企业怎样脱颖而出快速发展？
当市场竞争中的不确定因素明显增多，当中国企业面临越来越激烈的国际国内同行的竞争，企业之间朴素模仿的速度也骤然加快，于是，产品同质化、传播同质化、市场同质化，消费者也同质化。电子行业、饮料行业、服装行业??众多的行业有无数的企业只是在战术层面拼命搏杀，甚至到了刺刀见红的地步。在这种形势下，你的企业要脱颖而出快速发展，如何为自己寻找一个与众不同的独特定位？有效竞争的路径到底在哪里？
11月3日上午的中国CEO年会上，当特劳特、陈明哲两位商业大师联袂，与中国企业家就“中国企业如何升级自己的商业模式”进行深入探讨之后，以“定位战略与竞争新路径”为主题的第二个论坛，便在与会者热烈的掌声中拉开了帷幕。
你的品牌认知如何确立？
王育琨：根据杰克·特劳特先生的理论，定位就是在客户的心智中确立自己的品牌认知，在座的企业家们是怎样认识你们行业中客户的心智的？如何抓住客户的心智？你们客户的心智有什么特点？
黄海新：我对创新模式是这样理解的：第一，创新是手段，不是目的。企业绝不能为了创新而创新，只有赚钱的创新才是真正的创新。第二，我们做企业的目的是什么？是在能赚钱的情况下创造客户满意。就是说，创新过程中要赚钱，而且在什么时候推出创新产品非常重要。金银岛网交所是提供大宗商品的交易平台，我们知道未来的客户需求在哪里，未来电子商务已经从信息电子化走上商务电子化，最终会走上电子交易，企业最关心的是把东西卖出去。我们总是在想，如果在网上做生意，客户关心什么？是货款双向保障。所以，我们创造一个硬性的交易模型，把银行请进来，让银行监管货款。同时，在全国各地的指定仓库进行缴售。再往下我就想，我们要让哪些客户用这个产品？让所有客户都满意的产品不是好产品，只有让你的目标客户特别喜欢的产品才是好产品。所以，我们确立了做石油产品、化工产品、塑料产品、橡胶产品，还有钢铁产品，一方面，这些产品标准化比较强，行业内都有自己的标准；另一方面，这些产品流通量比较大。从这几个产品做起，让客户可以在网上放心地做生意。我们给客户提供咨询，提供交易，并且提供贷款，把交易融在融资过程中，把融资融在交易过程中。目前，金银岛网交所每天的交易额可以达到15个亿，我们通过收取客户的佣金获利。
陈志列：这么多年的竞争中，怎样把自己的产品、品牌、公司区别出来？研祥是做工控机的，这是一种中间产品。我们的产品几乎用到了国民经济的每一个领域，每年有几十亿的营业额，毛利率可以达到46%。2003年，研祥在香港上市。可就是这样，我们的企业在行业内家喻户晓，行业外无人知晓。在这个行业里，我们做了14年。全球做工控机的所有上市公司，几乎都是从1993年开始陆续来到中国市场竞争，那个时候他们的关税是12%。WTO以后，第一年关税是17%，到2001年我们的关税已经降为零了，所以在中国大陆就是国际巨头和我们本土企业一起厮杀的市场。竞争的结果是，目前前八位里只有我们一个是本土的品牌，我们排在前两名，估计在今年会成为第一名，这就是市场竞争的结果。
我们是怎样做到这样一个位置的呢？首先，在这个行业里，我们的很多客户一致认为，品质最好的不是国外品牌，是中国品牌。
工控机
当市场竞争中的不确定因素明显增多，当中国企业面临越来越激烈的国际国内同行的竞争，企业之间朴素模仿的速度也骤然加快，于是，产品同质化、传播同质化、市场同质化，消费者也同质化。电子行业、饮料行业、服装行业??众多的行业有无数的企业只是在战术层面拼命搏杀，甚至到了刺刀见红的地步。在这种形势下，你的企业要脱颖而出快速发展，如何为自己寻找一个与众不同的独特定位？有效竞争的路径到底在哪里？
11月3日上午的中国CEO年会上，当特劳特、陈明哲两位商业大师联袂，与中国企业家就“中国企业如何升级自己的商业模式”进行深入探讨之后，以“定位战略与竞争新路径”为主题的第二个论坛，便在与会者热烈的掌声中拉开了帷幕。
你的品牌认知如何确立？
王育琨：根据杰克·特劳特先生的理论，定位就是在客户的心智中确立自己的品牌认知，在座的企业家们是怎样认识你们行业中客户的心智的？如何抓住客户的心智？你们客户的心智有什么特点？
黄海新：我对创新模式是这样理解的：第一，创新是手段，不是目的。企业绝不能为了创新而创新，只有赚钱的创新才是真正的创新。第二，我们做企业的目的是什么？是在能赚钱的情况下创造客户满意。就是说，创新过程中要赚钱，而且在什么时候推出创新产品非常重要。金银岛网交所是提供大宗商品的交易平台，我们知道未来的客户需求在哪里，未来电子商务已经从信息电子化走上商务电子化，最终会走上电子交易，企业最关心的是把东西卖出去。我们总是在想，如果在网上做生意，客户关心什么？是货款双向保障。所以，我们创造一个硬性的交易模型，把银行请进来，让银行监管货款。同时，在全国各地的指定仓库进行缴售。再往下我就想，我们要让哪些客户用这个产品？让所有客户都满意的产品不是好产品，只有让你的目标客户特别喜欢的产品才是好产品。所以，我们确立了做石油产品、化工产品、塑料产品、橡胶产品，还有钢铁产品，一方面，这些产品标准化比较强，行业内都有自己的标准；另一方面，这些产品流通量比较大。从这几个产品做起，让客户可以在网上放心地做生意。我们给客户提供咨询，提供交易，并且提供贷款，把交易融在融资过程中，把融资融在交易过程中。目前，金银岛网交所每天的交易额可以达到15个亿，我们通过收取客户的佣金获利。
陈志列：这么多年的竞争中，怎样把自己的产品、品牌、公司区别出来？研祥是做工控机的，这是一种中间产品。我们的产品几乎用到了国民经济的每一个领域，每年有几十亿的营业额，毛利率可以达到46%。2003年，研祥在香港上市。可就是这样，我们的企业在行业内家喻户晓，行业外无人知晓。在这个行业里，我们做了14年。全球做工控机的所有上市公司，几乎都是从1993年开始陆续来到中国市场竞争，那个时候他们的关税是12%。WTO以后，第一年关税是17%，到2001年我们的关税已经降为零了，所以在中国大陆就是国际巨头和我们本土企业一起厮杀的市场。竞争的结果是，目前前八位里只有我们一个是本土的品牌，我们排在前两名，估计在今年会成为第一名，这就是市场竞争的结果。
我们是怎样做到这样一个位置的呢？首先，在这个行业里，我们的很多客户一致认为，品质最好的不是国外品牌，是中国品牌。
工控机