发表于：2010/9/20 0:12:22
#0楼
原作者：智者乐水
深夜的一封邮件带给我一个稍显意外的消息：
2009-8-24，emerson工业自动化（ct）解散了在深圳的plc业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果emerson这样财力雄厚的公司都放弃了plc业务，那更多靠滚动式发展的plc企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，emerson的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但plc领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的plc上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是siemens\mitsubishi\rockwell\omron\schneider等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的plc后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家si。
plc，到底难在哪？
技术？大型plc有其较高的技术门槛，但小型plc对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从ti订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对plc的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发plc（尤其小型plc）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今plc市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为plc的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产plc就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的plc市场新入者，没有任何一家可以达到emerson的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把plc作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种plc成为企业保护自身行业knowhow、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，plc市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
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此篇文章从博客转发
原文地址： Http://blog.gkong.com/more.asp?id=125251&Name=liaochangchu
深夜的一封邮件带给我一个稍显意外的消息：
2009-8-24，emerson工业自动化（ct）解散了在深圳的plc业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果emerson这样财力雄厚的公司都放弃了plc业务，那更多靠滚动式发展的plc企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，emerson的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但plc领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的plc上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是siemens\mitsubishi\rockwell\omron\schneider等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的plc后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家si。
plc，到底难在哪？
技术？大型plc有其较高的技术门槛，但小型plc对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从ti订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对plc的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发plc（尤其小型plc）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今plc市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为plc的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产plc就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的plc市场新入者，没有任何一家可以达到emerson的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把plc作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种plc成为企业保护自身行业knowhow、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，plc市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
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我是廖常初，是一个高校的老师，曾在企业从事机械、电气技术工作，长期从事工业控制和PLC应用的教学、科研和工程应用工作。博客中的日志除注明外均为原创。愿意在此与大家探讨工控的问题！
廖常初工控博客地址：http://blog.gkong.com/blog.asp?name=liaochangchu
我曾写过几本小书： 《PLC编程及应用》第3版(S7-200)、《S7-300/400 PLC应用技术》第3版、《FX系列PLC编程及应用》第2版、《S7-200 PLC编程及应用》、《PLC基础及应用》第2版（FX系列大专教材）、《西门子人机界面（触摸屏）组态与应用技术》、《西门子工业通信网络组态编程与故障诊断》、《S7-1200 PLC编程及应用》第2版、《跟我动手学S7-300/400 PLC》、《跟我动手学FX系列PLC》
机械工业出版社廖常初图书专题：http://www.gkong.com/zt/liaochangchu/
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