【营销人生】+一路走来(一)

【营销人生】+一路走来(二)
我从外贸公司出来后.进了一家财务公司,刚进来是没有底薪,业绩的毛利润达到6000元才有800元的底薪加提成.不包吃住,车费也不报销,听到这些后我有些考虑了,要是我一个单也没签到,不是饭都没得吃了,可是回头想想,可能做销售都是这样的,这才更有挑战不是吗?如果我能签大单那不是发了.想到这里,嘴角露出了笑容,就这样决定了,这就是从事销售的第一份工作.
 刚开始进入这家公司,前三天是学习基础知识,认识产品及公司的服务价格方面.这些基本知识对我来说,是非常简单,一味以为掌握了这些知识就可以打遍天下,信心十足呀.满怀期待地拿起电话开始我的第一天电话营销.这时我才把我溶入公司的大集体.看着同事们一个接一个不停地打电话,我也按捺不住了,于是自己拿起电话,向一个个客户仔细介绍我们公司的产品,开始客户都是很客气的说不需要,我也没觉得什么不对劲,日子一天一天过去,电话还是照打,不停地拼命的打,就好比经理说的一句话:"有数量才有质量,这一个不是意向客户,可能下一个就是意向客户了."怀着这样的心态,继续我的电话营销,每打出一个客户就向客户数落着我们的产品,电话打得多了,客户不耐烦了,要不直接挂电话,要不大骂一通,甚至还有客户说:"大姐,求你们了,我还要工作,我的电话不是为你们服务的,你们以后不要再打我们的电话好吧!"就这样也过了两三个月,自己有点支撑不住了,感觉好迷忙,无助.好想家!

 今天下班,我给家里打电话,向爸妈说了自己最近的情况,我以为爸妈已经支持我的选择了,可爸妈却说"早就知道是这样的啦!你以为业务是那么好跑的吗?还是回工厂里去安分做一份工作吧!女孩子也只能这样了,你又没多少文化."一听到爸妈的声音,我的眼泪就忍不住流下来了,其实也我不知道自己是为什么流泪,可我心里又有一个坚定的信念,我一定要成功,我不会让他们看到我的失败的一面.加油!小凤!

【营销人生】+一路走来(三)
为了让大家知道,我的选择没有错,我一定会成功的.我重新换了一份工作!

 辞掉了以服务为主的财务公司,来到今天的科威自动化产品有限公司,这是以自动化产品为主的公司,先后代理了EVIEW触摸屏,ENC变频器,等,很受客户的赞许,在这个公司我不再以电话为主,我主要负责网络销售.

 网络销售对我来说,又是一个新名词,不过至少我对电脑还是有一点了解了,应该不会出大丑了.又加这个公司也有一定的基础,操作起来应该不是很困难吧!刚开始也是跟以前一样,先熟悉公司产品,服务及价格.不过这次的产品种类很多.不像以前一样那么单一,我大部分是在操作的过程中去熟悉的,首先做为网络销售,当然以网络为主,所以公司除了给我一个公司QQ,还为申请了诚信通,并让我在一些有名的网站做一些免费的广告,于是我每天照着这样的按排在网上发布广告,登陆免费网站,搜索一些相关的同行,加为好友,并一一发布广告.每天我都按排的满满的,不给自己留下多余的时间.我想只要我付出更多的努力,我一定会成功的,可是,时间一天一天过去了,客户依然没有任何反应,我发出的广告就好比仍出"肉包子",肉包子打狗有去无回,这让我有点害怕了,我害怕再失败,我失魂落魄的在网上游荡,我开始迷茫了,不知道该干什么了,就在这个时候,让我无意走进小陈写的一篇加有红色标签的文章,让我极其好奇,于是我随着小陈,参与了软文培圳,这才明白小陈写的加有红色标签的文章是软文,这就也恰是软文的好处之一,让文章内容与关键字融为一体,使读者在不知不觉中接受你或公司产品及服务,这让我暂时明白,通过硬广告塞给客户,是难以接受的;通过软文,用情感动客户,那也就顺自然了.这时我仿佛看太到了明天的太阳.感觉自己已经闻到了单子的味道.好像有一股强大的力量支撑着我,让我的自信重新回到我的身边!

 经过一段时间的培圳,我的软文虽然不像老师们的出手成章,但是至少我能通过软文很畅通地表达我与产品的感情,它不在是冰冷的了,它是富有感情的,让人为它痴,为它狂,更多是的感动.我已经爱上这个行业了,我相信我没有选择错误,我的未来不是梦!爸妈我没有选择错误,请相信我!

已把(二)(三)移到此贴下.

如果还有(四)(五),俺不移了,直接删除.

末了,说一句,此贴更适合在"营销与发展"版块中发表.