以下是引用bnnyygy在2023/9/19 10:46:17的发言：
以下是引用知道一点在2023/9/19 10:41:31的发言：
【我的价格别人如果是新做肯定做不出来表情】~你事先谈钱了
那是没遇到我~50km内的车马费事先都不提，只要求工艺能说清楚
工艺肯定沟通过，第一次做了一台样机非常满意才有了后来的业务；
一台20-40点的机器，编码器，伺服（扭矩+定位模式切换），加触摸屏。
接线加编程调试一台才1000-1500的利润，还要垫资买材料，一年售后。我想找不到第二家吧
唯一可谓的就是一次做几台，算下来利润还可以，一个电柜在家慢慢摸鱼也就是1天时间
为啥要垫资买材料？~这好像是当下大多数个体工控人的做法，也就是因为这样才使得某些甲方很拽。
柜子委托他人or客户自己做
负责食宿，交通费视距离所在地以及客户可能的信誉~曾拒绝成都一个客户，CPU要垫资（近2W），飞机票也要垫资，还欠设备款100W.... 他的设备使用存储卡（程序有）只要换个CPU设备又能运行一年，哈哈 这情况你会去？还会整个CPU?小儿科的把戏愣是拖了3年，后话也是设备提供者的合同不扯蛋（准确的是工程与商务脱节）~尾款一年后付清，程序在近一年时开始爆发分三级，最后彻底不能用，设备还是德国的原装货。
先前通过支付宝的红包确实是先垫资~实属没遇到过的问题，解决了客户就给钱（20多年的默契），没解决搭路费
原则就是损失近可能小
07年接触的一个设备，经过近一年的挤药膏式摸索，成功的替换原设计（使用的PLC+屏要1万多），最初程序被客户以申请专利要去（包括密码），再升级几个版本（增加功能，优化程序等），意识到可能的“损失”改换密码，禁止上传，明确PLC.屏我来提供。
芯片，疫情使得货源出现问题（还跟老板说，这客户平均每月7-8套），也可能是同事截胡~因为同事要过程序，没给，去年下半年开始，客户自己“找到”货源，这不上午刚发走4套，合计有20多套只罐程序。
累计下来也有好几百套吧，版本已有10多级，PLC就从30点换成40点，现在是40-E，但触摸屏全兼容这些PLC~不挑，为售后考虑。
与这个客户就没合同，没主动要过钱，先前是公司提供控制器（考虑工资问题），目前罐程序无偿~准备谈程序买断（因为退休了）
再说一个与ABB的是，最初与技术合作选型，确定后交商务，他们每年要求降价5%，还可以忍受，经过几年有第三者插足，订单陡降，在一次产品对比中发现是山寨货，最后采购换人，订单回归，又过了n年，发现其同行量增，经了解又出现第三者，还是同事的同学办的公司，间谍？内奸？不考虑了，直接降价，按进价+5元报过去，结果被争议，还被威胁要打官司~不正当竞争，什么叫不正当竞争？没等到官司，等到老板批评，什么合作，什么关系....
通通扯蛋，挣到钱才是硬道理，此后混了10多年，任务也从80-90的完成率，降到15不到，直到疫情期拿到退休金（是工作时的2倍多）
哈哈 扯远了？能看懂就好，看不到也没关系。
