【话题】欧姆龙：一年内不投放控制设备新产品[转]（20140822）

上个月还就新产品推介办个班，昨天还要销售新产品统计，哈哈一乐。
六年不出新产品，还跟的上时代步伐，还是到那时参考人家产品开发，再对比推销，哈哈 二乐
看一下最近的新产品
1.MYS产品，机械显示，闭锁机构，本土产品也好，其他家产品也好早就有了，还吹新特点
2.E2B系列接近开关及E6B3编码器，啥年代了，直接出推挽输出不是更好，成本能增加几毛。
3.NJ好是好，谁回用，昨天还是本家来人也没玩转

开发与应用脱节，新品与市场脱节，技术与客户脱节，服务与销售脱机，唯独没脱节的是业绩
业绩超了停止出货，不管你客户多急，业绩差点儿，催你多进点背着，甚至特优政策给了你，业绩差太多，立马降级处理，哈哈 皮了

“改革令我重新认识到，这份工作重要的不是提出报价和访问次数，而是发现客户希望解决的问题”
在今年的德国汉诺威展上，有多家展商已经悄悄将产品放到一边（包括新产品），而是大量设置行业-客户解决方案的展区，由工程师坐台，这是“为客户利益设计”的工控销售本质的回归。

他去搞PLC，搞方案了，搞应用了，我们搞什么。。

改革是必须的

重点不在新产品停不停，是下探到终端，直接参与到客户方案。巨头们都在搞行业结解决方案，以后的市场就是贴身肉搏，大公司从上往下，国产工控厂商从下往上挤压，细分蚕食工控市场，完全靠买别人家产品做项目的方式估计要调整思路了。

加油吧

把自己变成了设备厂家，吞食设备厂家的服务份额。反过来用客户的实际需求指导自己的产品研究改进方向。一举两得。如果自己的产品不能保持绝对的先进地位这是一个不错的道路

换句土话说就是：你们不要乱研发，去看看客户的真实需求

omron 自动化产品卖的不错（“专家说的”），但是售后严重与客户脱节。（客户与代理商沟通，代理商再把问题反应给售后。）请问代理商能代表客户吗？能知道客户的需求吗？请问omron的售后天天都在干嘛？天天坐着接电话给客户解决问题？