发表于：2026/1/7 10:09:53
#0楼
跟了三年多的设备的外贸，
有两点感触，1要理解客户，明白客户的需求和忧虑，客户找中国做设备，就一个性价比，但是他担忧的是我们的性能能不能达到要求。所以明白的告诉他，要达到 他的要求，价格应该是怎么样的，就这个价格，比他在别处采购的还是便宜的。2告诉供应商，设备要什么样的性能，设备要做什么改善，明确要求。帮他想办法达到要求。发现我们 国内的厂家对文件这一块做的稍微欠缺，供应商都认为他的设备是没问题的。经常是设备 做出来了，但是 文件 没做出来 ，要提供多方面的资料证明你的设备是OK
有两点感触，1要理解客户，明白客户的需求和忧虑，客户找中国做设备，就一个性价比，但是他担忧的是我们的性能能不能达到要求。所以明白的告诉他，要达到 他的要求，价格应该是怎么样的，就这个价格，比他在别处采购的还是便宜的。2告诉供应商，设备要什么样的性能，设备要做什么改善，明确要求。帮他想办法达到要求。发现我们 国内的厂家对文件这一块做的稍微欠缺，供应商都认为他的设备是没问题的。经常是设备 做出来了，但是 文件 没做出来 ，要提供多方面的资料证明你的设备是OK
运气就是机会碰巧撞到了你的努力！
