如何让一个项目看起来高大上

现在是一个看脸的时代，工控领域亦是。你机柜做的再漂亮，布线再整齐，客户不会在意机柜里面使用的是200还是200smart 还是300还是1200、1500。
但是，如果您机柜里面已经配的是1200或者1500了，而外面配了一个国产的触摸屏，那就有点“打脸”了。
我们有一个客户就是，他用的是西门子的PLC，结果选触摸屏时用的是国产的。在设备验收时，终端客户的领导感觉就很没有面子，之后呢，他就再也没有接到新项目。
后来他就因为这个事备受处罚。之后他就将项目都换成了西门子的V3触摸屏，当然了，他没有换最贵的而是用的比较经济的smart V3触摸屏，但毕竟是西门子品牌，客户验收那里还是很有面子的。后来呢他的产品销售的就非常不错，就是因为这个“门面”的事情使他感触颇深。

另外呢，如果客户想省钱呢，建议你在门面上是不要省，尤其是机柜、触摸屏这种外在的别人能看得到的。你可以把里面的模块，比如IO模块你可以把换成国产的，比如说现在的smart IO模块你可以把它换成国产的，这个整体价格就下去了，还有一些别的能省则省，但是外在的是一定不能省的。