发表于：2009/3/17 1:43:41
#0楼
“师傅，如果打您的车去一趟即墨的话，要多少钱？160块钱行吗？”变频器问道。
“这要看情况的。您想去，我一定拉呢？”师傅很轻松的微笑着说道。
“您还不想拉？”我的嘴巴都快掉出来了，有钱赚的事情竟然不干，哪她想干吗？
“就是啊。你知道去一趟即墨来回要多长时间吗？”师傅问我。
“差不多一个半小时吧。”我回答道，上次就是这么长时间。
“现在出租车有的是活，而且市里的客人一般都是短途比较多，俺每个人平均3公里的话，平均时速为30公里的话，这90分钟能赚多少钱，我们也是可以计算出来的，对吧？”师傅又接着问道。
“120块钱左右吧。”我粗略算了一下，说道。
“所以，小伙子，我们跑长途都是不打表的。划算我们就干，不划算，我们就不干，就这么简单。”师傅说道。
“您那叫拒载。”变频器不平的说道。
“因此啊，我们都不能光站在自己的角度来考虑问题，就需要大家来沟通，谈价格，是不是？”师傅跟我讲道。
“生意就是商量出来的呀。”我认真的说。
……
是啊，合作的双方你情我愿，互惠双赢，这才是真正的生意；“强扭的瓜不甜”，赔本的买卖不是生意，对吧？
既然做生意是双方的事情，我们首先要站在对方的立场上去考虑这笔生意：底需要什么样的产品？能接受什么样的价格，需要什么样的服务，能接受多长时间的货期等等，首先要把这些问题想明白了，然后，再来考虑我们自己：对方的这些需要我们能满足吗？如果不能满足的话，哪些地方不能满足，为什么不能满足？或者是有什么变通的办法没有，对方能不能接受这种变通的方法等等。
这些问题想清楚了，也做到位了，我们就是很好的合作伙伴，如果不考虑对方，只关心自己的利益，即使能够暂时赢得客户，但是，肯定也不会长久，因为，这根本就不叫生意。只有双方互惠共赢的合作，才叫生意。是不是这么个道理呢？
“哥，该下车了。”变频器拍了我的肩膀一下，吓得我一个哆嗦，哆嗦完了，沉思也没了。
“啊，怎么了？”我大声的问道。
“到地方了，还不下车！”变频器嗔怒道。
“谢谢师傅，再见！”我由衷的向司机师傅微笑，并致谢！
“这要看情况的。您想去，我一定拉呢？”师傅很轻松的微笑着说道。
“您还不想拉？”我的嘴巴都快掉出来了，有钱赚的事情竟然不干，哪她想干吗？
“就是啊。你知道去一趟即墨来回要多长时间吗？”师傅问我。
“差不多一个半小时吧。”我回答道，上次就是这么长时间。
“现在出租车有的是活，而且市里的客人一般都是短途比较多，俺每个人平均3公里的话，平均时速为30公里的话，这90分钟能赚多少钱，我们也是可以计算出来的，对吧？”师傅又接着问道。
“120块钱左右吧。”我粗略算了一下，说道。
“所以，小伙子，我们跑长途都是不打表的。划算我们就干，不划算，我们就不干，就这么简单。”师傅说道。
“您那叫拒载。”变频器不平的说道。
“因此啊，我们都不能光站在自己的角度来考虑问题，就需要大家来沟通，谈价格，是不是？”师傅跟我讲道。
“生意就是商量出来的呀。”我认真的说。
……
是啊，合作的双方你情我愿，互惠双赢，这才是真正的生意；“强扭的瓜不甜”，赔本的买卖不是生意，对吧？
既然做生意是双方的事情，我们首先要站在对方的立场上去考虑这笔生意：底需要什么样的产品？能接受什么样的价格，需要什么样的服务，能接受多长时间的货期等等，首先要把这些问题想明白了，然后，再来考虑我们自己：对方的这些需要我们能满足吗？如果不能满足的话，哪些地方不能满足，为什么不能满足？或者是有什么变通的办法没有，对方能不能接受这种变通的方法等等。
这些问题想清楚了，也做到位了，我们就是很好的合作伙伴，如果不考虑对方，只关心自己的利益，即使能够暂时赢得客户，但是，肯定也不会长久，因为，这根本就不叫生意。只有双方互惠共赢的合作，才叫生意。是不是这么个道理呢？
“哥，该下车了。”变频器拍了我的肩膀一下，吓得我一个哆嗦，哆嗦完了，沉思也没了。
“啊，怎么了？”我大声的问道。
“到地方了，还不下车！”变频器嗔怒道。
“谢谢师傅，再见！”我由衷的向司机师傅微笑，并致谢！
