1.2 该做什么销售
1.2.1 抉择前的扪心四问
【笔记心得： 选择比努力更重要，合适的选择比努力更有成效。】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
可见，选择合适的行业是对一个销售来说是多么重要，我不认为选择行业有正确与否之区分，我认为只有适合与否之区分，没错，这个世界上有朝阳产业，也有夕阳产业，不管是什么行业，总是有人不断开张创业，有人倒闭关门，这是常态。比如，再发达的社会，也少不了修鞋这个行当，变化的只是修鞋的工具和所修的鞋。
很多人可能会选择与自己专业对口的行业，因为不这么做的话，恐怕浪费自己的平生所学。据调查，在中国，十年内之后从事与专业对口的工作的，不论是销售还是其他岗位，只有30%，其余的70%都变换了行当，这足以说明专业与职业没有什么必然的逻辑关系，尤其对于从事销售的人而言。
如何选择一个合适的行业和合适的公司呢，这对初入职场的人来说非常重要。我在招聘销售人员时，一般会问四个问题，这四个问题我觉得可以启发那些应聘者在入职之前去思考一些问题，这种思考的过程可以让他们找到答案，以判断这个行业是否适合于自己。
有一次，我面试了一个小伙子，大专毕业。电气工程专业，面试结束后，他迫不及待地想知道结果。
从面试的结果来看，我对他还是比较满意的：待人接物细中有细，虽然很殷勤，但却不做作，让人觉得很舒服。语言谈吐显露的自信更是增加我对他的满意度。估计他也感觉我对他的面试很满意，所以他才问我这样的问题，当然，他希望我给他肯定的回答。
我并不着急回答他的问题，因为这个问题如果简单去回答，我等于告诉他这是一份工作，而不是一份事业。事实上，无论是从公司角度还是从个人角度，我都希望我招来的人认为这是是一份事业而不仅仅是一份工作。如果他只是认为这一项工作，那么他对公司一定会有所期望，如果我们无法满足他，或者短期内做不出成绩，他就会寻找另外一份工作。这我觉得是不负责的。
“这些问题应该你自己来回答。”我说道。
“您完全符合我们的面试要求，不过，我还是要给您提几个问题，希望你自己好好思考一下，然后给出你自己的回答，这些问题本身并没有标准答案，但如果你想加入这个公司，你必须诚实地作出回答，你可以不告诉我问题的答案，到时候你直接告诉你来还是不来就可以了。但是必须是诚实的。”
“第一个问题：你看不看好自动化行业。因为自动化行业的销售不是一年两年就能起效的，如果想在这个行业一夜暴富，那就选错行了。但这个行业的客户忠诚度还是很高的，客户累计到一定程度，那是你收获的季节。这个问题只有自己来回答，因为有的人看好这个行业，有的人不看好这个行业。
“第二个问题：你觉得以自己的知识背景和职业理想，是否适合长期呆在自动化这个行业，如果你觉得不是，基本也不用考虑了。
“第三个问题：你对我们公司是怎么看的，你认为像我们这样的公司有前途吗？可以肯定的是，我们的员工都认同这点。但我不希望，你进来后，发现这样的公司不是你理想的雇主而导致您的离职，浪费您的时间。
“第四个问题，你认为您自己在这个公司会有发展空间吗？这个问题也是我回答不了的。因为公司无法给每个人同样的发展机会，但公司会采取100%的措施保证那些公司的精英员工得到发展机会。
“在你回答这四个问题之前，如果需要我提供什么信息，我尽其所能的提供，但问题的答案必须您自己给出。因为这关系到您的职业生涯。”
“我的问题就这是这些，差不多了。希望你好好考虑下。不着急给我答复。记住一定要诚实地回答这些问题。如果你来我们公司报道，就说明你对这些问题的回答都是肯定的，如果你不来，你不用告诉我你的答案，你方便的时候告诉我一下你考虑的结果就可以了。”
过两天，这个小伙子给我发短信，说：“丁先生，非常抱歉，经过仔细考虑，我觉得我不适合贵公司的角色，不过这次面试让我知道怎么对待自己未来的职业与工作，非常感谢，衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上，飞黄腾达！”
