[强烈推荐]步科周长国：国产品牌之困惑

德国工作的有60%以上是技术工人，他们的收入平均是1500欧/月，但是他们的生产产出效率是我们的3-4倍，，他们的生产线上人工能比我们低多少？

解释一下：我前面说到的“成本”，很多是要加入“效率”及“数量分摊”的概念的，在这个上面我们的投入产出效率低，成本就高了。

原装进口的东西  税很高的

你自己做过工控产品进口报关吗？或者看到过别人报关单据吗？我们自己能报关做进口的，工控类产品，例如我们自己报关的德国海德汉编码器，关税是——零.
进口零部件类关税很低，或者是零。WTO后，进口关税高的是两种，一种是消费类，尤其是奢侈品类，另一种是国家保护性工业，例如汽车制造业，而对于进口零部件类，因为要帮助制造业（主要是汽车制造业）“用国外先进技术”，反而对于进口零部件没有关税了，其中就有包括工控类产品，这也是我们国产工控品牌没有产业保护，直接就扔进市场大海里与国际品牌竞争了。

其次是我们的工资与德国工人、日本工人的工资比较，我们有人说我们的人工工资比德国、日本低很多，这个比较又是错了！——对于付工资的企业来说，是要比支出与获得比的，这个是我们的“工资”却高于德国与日本！因为我们的技术工人的产出效率远低于德国与日本，而且还远没有他们敬业，更头痛的是我们的企业理应做很好的培训，以培养出合格的技术工人，利于提高产出效率，可是我们的技术工人的忠诚度远低于德国和日本，你培养的人一旦成了熟手，很有可能就是给你的国内竞争对手培养的---他一旦技术成熟就跳槽了，造成的后果是国内企业很少有很好的职业培训投入的。

没有什么可以太多的抱怨的了，这就是中国国情，不是我们还不够努力，是这个国情决定了国产工控品牌的困境，我们只有尽心做好自己该做的，至于结果？看国情与听老天了。

就像之前我说的，别人的品牌都是经过几十、上百年的积淀，一直能做出优秀的产品，一代一代人的口口相传，才能形成一个品牌。品牌都是经受过市场和时间的考验的。你觉得你的东西做得好，可以，我想问问，你做自己的品牌做了多久了？别人凭什么选择信任你而不是拥有几十年历史的老品牌？客户的“信任”，就是他们的品牌价值。如果你能连续做十几二十年优秀的产品，我相信你也能拥有不错的口碑，你的品牌也能够被市场所接受。

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几十、上百年的积淀？呵呵，一家“德国品牌”公司从来都不做编码器的，一直是拿别家贴牌的，去年搞了一个新产品号称“世界第一款”，我们的大版主马上就帮着宣传了，而我同类产品的专利五年前就拿到手了；还有一家“德国品牌”的也是不做编码器的，一直拿别家贴牌的，而且前两年还换成波兰制造的贴牌，对外继续宣传说是德国的，做了设计的工作和业主的工作，还都是“指定”的了，好笑的是那家波兰制造的走到前台来直接做中国市场了。我这次去了德国汉诺威展直接看，在那里就看不到这种“贴牌”的“几十年”的积淀了，看来这都是针对中国市场的，谁让这里迷信进口品牌呢？有多少用户会清楚这个“几十年上百年”的积淀是怎么回事呢？听那些会说几句洋文的买办吹吧。

在工控编码器界还有一家“世界著名品牌”的“瑞士”的，其实就是中国人公司在瑞士注册，然后请个老外做宣传，这里的网站、杂志都做采访（有钱做广告，当然就要帮着宣传啦），登出来了，展会网站上再多做宣传，一不留神就是“世界著名品牌”了。而好笑的是去年工博会有家日本编码器厂家来问我这家是哪里的？在国际上居然都没听说过这个“著名品牌”的编码器，好笑伐？
有多少用户会很专业的了解这个行业在国外怎么回事？还不都是听这里的人宣传的？可他价格卖得贵，就有超利润，就有广告展会公关投入，就有“品牌”效应了，就成功了，难道大家的意思是我们国产品牌应该把心思多放在这种商务模式上而不是产品开发和品质管理？

那你应该想想，为什么客户会信任你所说的“门外汉”。你对自己的产品有信心，那么我想你也不是那么容易会被击垮。如果你说的某家“门外汉”真这么不堪的话，那他一定会被市场淘汰。既然如此，你又何必纠结于一城一池的得失？好好的做好自己的产品，慢慢的维护你的品牌。在这里发几句牢骚，没用的。

工控里面光编码器品牌我上面就提到了4家“进口编码器品牌”，这4家都在国内大量做了宣传的，有几个就在这个网站首页做宣传的，成了编码器“著名品牌”。那好吧，就拿国际上最通用的外径58系列编码器来说，从我公司随机挑一个58增量编码器，再挑一个58的绝对值真多圈编码器来，然后从上面4家也拿同样的产品，找个第三方去做比较，或者直接找几个用户去试用，然后再说好坏来，如果我们真的差明显，那我口服心服地“帮他们免费宣传，再虚心改进提高，有人愿意帮我去做吗？这个建议我提了很多年了，没人愿意去做，总以为我是宣传噱头的，或者根本不相信中国品牌能跳过日本韩国品牌直接跟这几个”欧洲大品牌“去叫板的。
在工控界，有两种品牌，一种是综合性品牌，涉及到专业性产品他们自己不做拿别家贴牌的，宣传多的就是这种品牌，他们需要用户找过来什么都有，那才能对得起宣传投入；另一种是专业性品牌，几乎不怎么宣传，所以几十年下来还是专业性的，而且是真正的好东西。这种品牌你找过去很多东西他不做，所以没法大量投入宣传的，这种品牌国内不是长期的用户或者是本业内的，知道的反而不多。几十年积淀的是这类品牌，事实上知名度没有综合性品牌大，对于大部分用户知之不多。
很简单，是骡子是马的拉出来溜溜，是个编码器的都TM的拿出来比比，管他国产进口的都拿出来比比！我3年前就呼吁了，你们愿意帮我吗？