中国自动化学会专家咨询工作委员会指定宣传媒体
免费注册 登录 广告服务 | 客服中心
您现在所在的是:

PLC论坛

fluketop kollmorgen 抖音 西门子减速电机 德嘉 台达 英威腾 泓格论坛 西门子 我和LOGO!有个约会 FLIR红外热像论坛 【有奖活动】英威腾 “Ni美国国家仪器 “PLC发展趋势大讨论”活动圆满结束 艾睿光电产品体验活动 cc-link图文征集活动 西门子SMART LINE V3
工控论坛首页 PLC论坛 → 浏览主题: 行业最大坑:云服务
发表新帖 回复该主题
回帖:14个,阅读:436 [上一页] [1] [2] [下一页]
* 帖子主题:

行业最大坑:云服务

分享到
588
liuyang7946
文章数:157
年度积分:588
历史总积分:588
注册时间:2020/3/8
发站内信
发表于:2021/6/26 10:56:20
#0楼
   近年来,随着电气自动化行业向着云平台,云服务,IOT方向发展,让很多自动化设备厂商,终端客户都不时的提出设备上云服务,云端数据采集处理等新兴时髦要求。这也给各大云服务产品提供商制造各种噱头,吸引行业客户搞个看似高端大气上档次的所谓云平台,物联网等等。

   首先,我发这个帖不是反对云服务,相反我非常同意它就是未来的工业发展方向,毕竟全世界都在朝这方向发展,也真正的方便了很多设备供应厂商,终端客户以及行业调试人员,也会给老百姓的生产生活带来方方面面的便利影响!

   但是随着一个新生事物的兴起,也难免滋生了很多怀有套路的商家。要想上云,千万不要一时头脑发热,被这些商家所忽悠。


   第一,现在某些商家销售人员故意给出诱惑条件,比如你公司如果有兴趣做设备上云,商家提供免费的安装费用,免费的上云费用,你不用出钱,这是上面支持的,有相关资金补贴,可以帮你公司申请等等。如果你细心再多问几句,比如免费是免费多久呢?后述是一直终身免费吗?要知道天下没有免费的午餐,你这么一问,对方就兜底了,告诉你这个是前几年免费,几年后开始每年收取多少费用。你看,套路出来了吧

   第二,某些商家告诉你,你只要用了他的软件,那么每年上云的服务都是免费的,比如你买一个PLC远程监控盒子,就可以云监控,云下载了。商家告诉你,只要花几千块钱买这个硬件,每年的这个云监控云下载都是终身免费的。想想挺不错的是吧。可是你如果深入了解,商家也是租赁的云服务平台,然后再来给你用。于是多问对方几句,你们自己有云服务器吗,对方说没有,是租用的某知名公司的云服务器,你再问那你们不是每年要交费吗,每年要维护管理云服务平台,我就只买个硬件,你们每年都会给我们免费用?对方说是的,我们这个硬件卖的可以,足够支持我们维护云服务的费用。你再问那么如果你卖的好,那么多客户的平台数据需要你们交更多的钱需要更多的精力维护管理你们还是免费?如果卖的不好,估计还不够你们的运营维护管理成本呢?对方就开始露马脚了,说那时我们会考虑适当的收取一些费用。如果你问那之前你们承诺的免费终身使用云服务那不交费是不是就停止人家的服务?对方就开始打哈哈了。我所讲的软件不仅限于所谓的PLC远程监控盒子之类,还有一些工业监控软件各类所谓上云的软件。有些所谓的云监控,云下载,前面一两年确实是免费的,用的很舒服,后面就给你断了,你不交费就没法再连接远程PLC了。当然我这不是指所有同类商家啊,没有指整个群体,可能是那么一两个害群之马。

  有些商家和我谈的时候,我就直接说你们一开口就说免费的我最反感。我能理解你们做生意为了拓展客户,但不是这样的忽悠来诓客户。我愿意直接告诉我一年要交多少费用,我能接受我就用,不能接受就不用。这样反而会增加我对你们这些商家的好感,不要老是套路。
  但人家估计这招终究还是好使,毕竟傻子太多。

  现在很多这样的利用云服务免费,只收取一次的硬件费或软件费的云服务推广,希望大家多多了解,确定对方切切实实的是这样的,那倒可以接受。另外多了解一下云服务相关的知识,相关的一些行情或新闻。
   目前来说你需要了解的是:
   1,小公司基本不可能有能力搭建云服务器,需要向各大云服务提供商购买租赁;
   2,目前各大云服务器提供商还没有这些公司提供一次购买终身免费的云服务,均是按年收取;
   3,这些厂商租赁了云平台,他们如果需要向你提供数据上云,则涉及到他本身还有运营,维护,管理的成本;
   4,你需要考虑的是,你的数据是上云了,但如果你后期没有续费,你的数据如何保全,否则你得花钱将数据赎回来;

   如果你了解了,你才会理性的评估,理性的选择。也希望国内的云服务产品提供商,能够少些套路,多些真诚。客观的告诉客户,未来是否需要客户继续投资,让客户觉得未来的持续投资也能得到更大的回报,更大的公司价值,通过这个投资带来公司流程的优化而实际上是公司更大的节省等等这些方面去和客户交流,才是最好的把这个行业推广好,才能健康的发展我们的云服务,让更多人受益。
[此贴子已经被作者于2021/6/26 10:58:49编辑过]
14604
pqsh 版主
文章数:6214
年度积分:1434
历史总积分:14604
注册时间:2006/8/22
发站内信
2018论坛解答高手
发表于:2021/6/26 12:47:47
#1楼
有道理。那边做广告晕plc
如果我忘了我
请帮忙记得我
pqsh@163,326199298@v&q同号
25809
cfg168
文章数:16165
年度积分:1359
历史总积分:25809
注册时间:2012/11/28
发站内信
2018论坛解答高手
2015论坛贡献奖
发表于:2021/6/26 14:03:22
#2楼
目前看不到云数据能给制造业的工控行业带来啥子影响,是能让订单猛增暴增?还是能让利润猛涨暴涨?老板做梦都会发笑那种?
14604
pqsh 版主
文章数:6214
年度积分:1434
历史总积分:14604
注册时间:2006/8/22
发站内信
2018论坛解答高手
发表于:2021/6/26 15:33:10
#3楼
以下是引用cfg1682021/6/26 14:03:22的发言:
目前看不到云数据能给制造业的工控行业带来啥子影响,是能让订单猛增暴增?还是能让利润猛涨暴涨?老板做梦都会发笑那种?
那估计没那么快,没那么大.
据我所知,几个大企业做这个,都为了降低人力成本.
那么问题来了,社会生产的目的是什么?让大多数人享受,还是让越来越精尖的掌握技术的越来越少的人高高在上?
如果我忘了我
请帮忙记得我
pqsh@163,326199298@v&q同号
28338
知道一点
文章数:17364
年度积分:2895
历史总积分:28338
注册时间:2004/6/12
发站内信
工控人谈电商
2013国庆活动
2011国庆活动
发表于:2021/6/26 17:43:49
#4楼
第一,这样的推销可以理解,你在推销产品是同样只讲优点避开弱点。

第二,如果他的硬件持续旺销(在有广告收入)免费10年也是有的,终身免费也没毛病,他还是它或是你的终身?

第三,作为规模企业,少有为免费较劲脑经,作为一般企业,请人建个服务器又嫌贵,正好遇到推销员,一拍即合--好

第四,你的东西真需要上云?

第五,你要不要储备,一旦项目摆在眼前,能不能接
快乐 幸福 自由 比什么都重要
25809
cfg168
文章数:16165
年度积分:1359
历史总积分:25809
注册时间:2012/11/28
发站内信
2018论坛解答高手
2015论坛贡献奖
发表于:2021/6/26 19:26:18
#5楼
以下是引用pqsh2021/6/26 15:33:10的发言:
以下是引用cfg1682021/6/26 14:03:22的发言:
目前看不到云数据能给制造业的工控行业带来啥子影响,是能让订单猛增暴增?还是能让利润猛涨暴涨?老板做梦都会发笑那种?
那估计没那么快,没那么大.
据我所知,几个大企业做这个,都为了降低人力成本.
那么问题来了,社会生产的目的是什么?让大多数人享受,还是让越来越精尖的掌握技术的越来越少的人高高在上?
资本只要在规矩内行事,爱干啥干啥,但是又不是想干啥就能干啥,比如最近的十荟团挨顶格处罚,理由就是低价补贴搞市场垄断。一般来说,资本都是逐利的,但是逐利也会进行合理的控制。国企央企家大业大,更倾向于上马新技术,而私营民营不但要上马新技术,还得顾虑投资收益,毕竟亏了自己的家产就没了。
19067
goldage
文章数:11350
年度积分:2107
历史总积分:19067
注册时间:2006/1/10
发站内信
2018论坛热心网友
发表于:2021/6/26 21:35:43
#6楼
企业需要利润,看看免费的网盘就理解了吧
78697
ZCMY 版主
文章数:46305
年度积分:1901
历史总积分:78697
注册时间:2004/3/16
发站内信
2018论坛贡献奖
2018春节活动(三)
2017论坛优秀版主
2017国庆活动(三)
2016论坛优秀版主
2015论坛优秀版主
2014论坛优秀版主
2014相约国庆
2013论坛优秀版主
2012论坛优秀版主
2011论坛贡献奖
2010年论坛优秀版主
发表于:2021/6/28 9:31:56
#7楼
没有免费的午餐;
36105
jint 管理员
文章数:20353
年度积分:1385
历史总积分:36105
注册时间:2007/8/30
发站内信
发表于:2021/6/28 10:06:35
#8楼
我永远记得一句话:免费的,永远是最贵的!
温馨提示:
电话:0755-26546361
邮箱:blog@gkong.com
微信公众号:工控论坛;微信号gkongbbs;
不定期修改账号密码;不要在多个网站用同一账号密码
可随时站内信联系,工作日可拨打电话或发邮件咨询相关问题
645
行者无疆wsRd
文章数:26
年度积分:346
历史总积分:645
注册时间:2017/3/13
发站内信
发表于:2021/6/28 10:42:09
#9楼
云里雾里的上了技术性的传销船
工控学堂推荐视频:

关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 本站动态 | 友情链接 | 法律声明 | 非法和不良信息举报

工控网客服热线:0755-86369299
版权所有 工控网 Copyright©2021 Gkong.com, All Rights Reserved

109.2