工控销售产品的困惑与疑问

长期一直以来都有这个困惑，供应商到底有多少利润？我想知道对方的底牌
我们公司合作了多年的电器供应商，跟我们有个合作模式
1.我司所有的低压电器元器件从他们那里采购，合同额一年应该有100W左右
2.他们负责我司的技术支持，包括电器程序编制，调试，当然都是免费的
 看到这里，很多人第一感觉就是，有100万的合同，当然可以提供免费服务了
其实不然，供应商常年都有一个电器工程师驻扎在我门公司，这一个工程师一年的开销怎么着也要15-20W， 我们公司是不付一分钱的
具体的合作模式就是这样，供应商提供工程师给我们，我们采购对方低压元器件，称得上外包
    供应商从我们公司赚的钱就是低压电器件，除此以外其他任何服务都是免费的，包括编程，调试，技术支持等等，
也就是他们只赚低压电器件的钱，其他一概不收费。
   我不想扯别的，我就想知道这100W的低压元器件（PLC，伺服，空开断路器，继电器等等等）到底能赚多少钱？ 最少20W，因为他们的工程师一直有一个名额给我们，这个工程师的工资，社保，公积金等一年的开销要20W的；
    最奇怪的问题是，他们给我们的低压元器件产品清单，我曾经去核对过，我找的供应商问的价格和他们基本上一致，所以我这些年对这个问题一直都很困惑。 我知道他们肯定有更好的供应商渠道，他们拿到的产品价格一定是打折价，不然，他们和我们合作了十几年，岂不亏死？
西门子，AB，三菱，欧姆龙，施耐德这些主流工控低压电器，大家都说价格透明，淘宝一搜，价格透明，这都是瞎说，如果价格透明，我们的供应商早倒闭了。只不过人家有本事拿到更低廉的价格。  举个例子，你在某个地区，购买罗克韦尔的产品，你门可以试下？  曾经有个西门子供应商和我吹牛，它门老板有关系，有门路，可以跳过供应商直接找罗克韦尔拿货， 实施结果是这些牛逼的销售最后连罗克韦尔的价格都拿不到，连报价单都拿不到，反而被罗克韦尔套出了客户是谁！  由此可见，代理和销售的水有多深！！！！！！
     不知道工控低压电器产品的总代，一级经销，二级经销，这些概念对于技术人员来说都很模糊，销售真的是一门大学问，这些也真的是一些代理商的生存之道，只不过很隐蔽，很低调，很隐形化罢了
     求有知道的朋友谈谈工控低压产品代理，销售，代理的知识，经验，秘密；这些真的是供应商的底牌，我们技术人员最好也是要知道一点的，不然容易被牵着鼻子走

我曾经也是这样想的，可事实是供应商的产品价格和市场上我们自己买的价格一样，供应商提供硬件赠送软件的服务，并没有在送了软件之后要挟我们，这十几年来都是如此，所以你我多虑了

工程师基本上都在我门公司，我们是一线城市，一个合格的电器工程师价格你懂的，他所在的公司要给他交社保和公积金，没有15W都下不来，你也太小瞧人力成本了
   什么是正品价格？ 同样一款驱动器，你从不同等级的供应商拿到的价格会有差别，而且差别还不是一般的大。 有的产品，估计你还拿不到，被供应商独家垄断。 我举得例子罗克韦尔，要是有经验的工控朋友，应该知道他家的产品就被某些供应商独家垄断，这里面的水深的很
  作为技术人员，没有成本意识，没有价格意识，肯定也是不合格的，我们除了专研技术之外，对产品的渠道，价格，供应等知识，也应了如指掌，切不可浅尝辄止