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towngas
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发站内信
发表于:2021/2/2 10:17:01
#0楼
情况:二个大客户,一个客户用标准采购产品(选配),
另一个客户是项目全包,根据甲方的技术方案报价、工程转包性质(客户没项目策划施工团队,非客户主营范围)。
问题:我们原先配置做标准产品,也没有富足的人员来做整个工程,但是客户指定我们来做,有点骑虎难下哇。
另外工程报价一般是实物配置价格的多少?翻倍?(都是大公司,现场都要求标准化施工)
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PLC-hmi
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2018论坛热心网友
发表于:2021/2/2 10:22:15
#1楼
利润可以的话 你们可以转包。层层扒皮了。
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jinqiaoma
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2018论坛热心网友
发表于:2021/2/2 11:42:28
#2楼
翻倍够呛,软件占比大的有可能,硬件价格比较透明。
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知道一点
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工控人谈电商
2013国庆活动
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发表于:2021/2/2 15:56:26
#3楼
那么只做配套供货,没做过整个工程?
项目承包的客商要你们做圈套工程?ta知道你们没做过整个工程的话,直接拒绝,不知道让ta知道,还坚持要做全套工程,那一定是圈套。

报价吗,看工程量,10倍100倍都不出格
快乐 幸福 自由 比什么都重要
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bnnyygy
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发表于:2021/2/2 16:19:10
#4楼
层层转包,到了干活的,拿到手里的很少了
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towngas
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发表于:2021/2/2 18:38:03
#5楼
以下是引用知道一点2021/2/2 15:56:26的发言:
那么只做配套供货,没做过整个工程?
项目承包的客商要你们做圈套工程?ta知道你们没做过整个工程的话,直接拒绝,不知道让ta知道,还坚持要做全套工程,那一定是圈套。

报价吗,看工程量,10倍100倍都不出格
给客户做过一个现场工程,效果也不错;但那是花很多精力设计(土建、现场布置、设备、工艺整套),只用了部分标准成套设备,这套项目想做成样板的(成套设备);现在客户要求以后项目也要做,不想变成转包,有点抓狂。
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cfg168
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发表于:2021/2/2 23:54:17
#6楼
没有工程经验案例,只要客户愿意配合,可以摸索(摸石头过河),可以花时间研发,也可以通过外部技术力量(高薪急聘)获得支持。至于人员不富足,公司的人力资源部门(人事行政部门)有一定的锅(解决问题的责任,可以适当甩锅),也可以让管理层拍板进行资源利用的决策。

不过管理层最喜欢专业部门提N个解决方案,让他们自己慢慢研究慢慢挑。你可以提外包,急聘,同业挖墙脚,或者用公司资源组建研发团队专业承接。这就看管理怎么选了,不过管理一般都是利润最大化和兼顾以后的订单和订单的利润率前景来进行决策的。
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fsjnzhouyan
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发站内信
发表于:2021/2/3 1:19:02
#7楼
可以拆分外协制作,利润高的部分自己做,其他的发外。
摸着石头过河,走自己的路吧!
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mlx5118
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发站内信
2018春节活动(二)
发表于:2021/2/3 9:20:32
#8楼
利益驱使
关注传感器编码器

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