中国自动化学会专家咨询工作委员会指定宣传媒体
免费注册 登录 广告服务 | 客服中心
您现在所在的是:

无所不谈

kollmorgen 抖音 西门子减速电机 德嘉 台达 英威腾 泓格论坛 西门子 我和LOGO!有个约会 FLIR红外热像论坛 【有奖活动】英威腾 “Ni美国国家仪器 “PLC发展趋势大讨论”活动圆满结束 cc-link图文征集活动 西门子SMART LINE V3
工控论坛首页 无所不谈 → 浏览主题: 要尾款问题
发表新帖 回复该主题
回帖:28个,阅读:387 [上一页] [1] [2] [3] [下一页]
* 帖子主题:

要尾款问题

分享到
5708
chi1225
文章数:1732
年度积分:1253
历史总积分:5708
注册时间:2014/7/31
发站内信
发表于:2020/11/9 17:51:26
#0楼
   最近论坛上有关设备尾款的帖子不少。刚好现在我们也需到了这问题,搞不好我这工程师都得走人! 最近我们与客户共同研发了一台设备;为什么说是共同研发呢?因为他们这公司也是刚成立,但他们背后的投资人好像不差钱,听说刚融资了3500万。他们这些产品也是刚研发出来,要看市场的反应,工艺还没完全确定,原材料也不够标准。我们付款方式是:3+3+3+1;就是预付款30%,设备出厂30%,达到验收标准30%,再稳定运行半年后10%;现在已经收了60%的款了,但设备迟迟达不到合同上的要求:产品良率95%以上,产能40~60每分钟,设备长时稳定运行30分钟以上... 现在良率基本停留在90%左右,产能也就每分钟30个左右,平均十多分钟就发生报警停机(原材料不标准,造成卡料问题多)。设备根本达不到验收标准,逼着人家要尾款好像也不合适?但这样的的良率和产能又不影响他们生产。他们推出的产品市场反响好像也不太好,没有大规模生产,但每天设备基本上也不会停机。但如果他们要改产品工艺,我们设备又得跟着改。我己经在现场跟了三个月了,良率从70%提到了90%,产能从每分钟20提到了30,但如果方案不改,我感觉设备没什么提升空间了。现压力很大,搞不好我得走人?由于是第一台样机,前期改了无数次方案,加工,浪费了无数材料,这台设备现在基本上己经是归钱了。我们不太可能再继续砸钱改进。虽然客户说改进这台设备的费用平滩到后面5台机的利润上,但他们又迟迟不下单增加后面5台机,理由很明确:设备还不稳定,达不到验收标准,不敢冒然增加设备。。现在就这们僵着!虽然我也在程序中加了定时锁机程序,但要不要启用呢?停机时间又该定在哪一天合适呢?一旦启用是不是就彻底撕破脸了呢?
搞野心事业总是有风险的,当无路可退时,最好的作法是想办法前进~~
16766
mengx9806
文章数:9080
年度积分:1554
历史总积分:16766
注册时间:2011/5/16
发站内信
2018论坛热心网友
2018春节活动(三)
工控人谈电商
发表于:2020/11/9 18:36:36
#1楼
现在这种单位多的就是。。。。
喜欢一句广告语:世界再大,也大不过我35码半的脚步。但是我的世界里,如何才能追到那
逝去的青春年华?
16691
goldage
文章数:9941
年度积分:2622
历史总积分:16691
注册时间:2006/1/10
发站内信
2018论坛热心网友
发表于:2020/11/9 21:58:43
#2楼
又是一个工艺不成熟的试验品啊,这类问题不好办,要么协商问题的根本,比如原材料的解决方案,要么继续砸钱改机器,但这个是无底洞。好的方向是共同协商解决,悲观的方向是摊牌止损,终止合作。
24262
cfg168
文章数:15428
年度积分:2078
历史总积分:24262
注册时间:2012/11/28
发站内信
2018论坛解答高手
2015论坛贡献奖
发表于:2020/11/9 23:27:46
#3楼
尾款的问题是技术工程师操心的么?如果设备工厂没订单下锅,停产N个月,设备工厂快开不下去了,没利润周转了,发不出工资了,是不是工程师也得操心,被叫出去满市场上转,找客户揽订单呢?表情

大公司工程师一般只管技术,整体设备合同履约以及追债工作,一般都是由承揽该订单回来的销售部业务员分管,除非工程师包揽了从揽单、给设计方案,签约,采购材料配件,组装制作,编程调试,投运跟踪,客户打款和收款确认,余款收回沟通等等一揽子工作职责。这一般是超级小的初创公司才有的,一个人的能力就能搞定一个公司的运转。
[此贴子已经被作者于2020/11/9 23:28:14编辑过]
24262
cfg168
文章数:15428
年度积分:2078
历史总积分:24262
注册时间:2012/11/28
发站内信
2018论坛解答高手
2015论坛贡献奖
发表于:2020/11/9 23:37:34
#4楼
催款工作超越了技术的范畴,本来就是一个履约的问题,非要上升到技术层面,解铃还须系铃人呢,谁谈回来的订单谁负责沟通催款对不?工程师只管技术参数和技术方案,好歹一个公司至少也有几个部门吧?都是各部门协同配合完成的。
4719
chengzheng
文章数:957
年度积分:868
历史总积分:4719
注册时间:2006/7/24
发站内信
发表于:2020/11/10 6:29:50
#5楼
楼上分析都有道理。
楼主应该是多虑了。
让领导去解决吧
22952
秀空
文章数:12943
年度积分:1582
历史总积分:22952
注册时间:2012/10/26
发站内信
2018春节活动(三)
2014相约国庆
发表于:2020/11/10 7:48:24
#6楼
叫他们用合格的原抖。
此帖发自手机工控论坛
30596
lifuquan611
文章数:15089
年度积分:1455
历史总积分:30596
注册时间:2005/3/4
发站内信
2018论坛热心网友
2015论坛贡献奖
寻找英威腾(二)
西门子接触器(二)
2010年四月影像
发表于:2020/11/10 8:08:42
#7楼
关键还是对现状双方没有一个共识,还是双方决策层一起明确下现状,靠干活的在场,事情就拖拉了。。
I will be here waiting for you,So if you come back you will find me.I promise!
做人如果没有梦想,那跟咸鱼有什么区别?!
3663
towngas
文章数:632
年度积分:1682
历史总积分:3663
注册时间:2006/10/12
发站内信
发表于:2020/11/10 8:22:02
#8楼
作为技术工程师,您参与呢合同制定吗?原材料不合格*工艺偏差*机械电气等控制完好率=??合格率,期望有多高失望就有多大,这在项目前就有计划的。如果您没参加合同,让签合同的解释去,您不必背锅;
12786
pqsh 版主
文章数:5491
年度积分:1830
历史总积分:12786
注册时间:2006/8/22
发站内信
2018论坛解答高手
发表于:2020/11/10 8:31:22
#9楼
做个广告:
本公司长年提供程序加密(你懂的), 产品有秒杀, 慢刀, 随机, 加速, 人性化, 人情化, 远控, 付款二维码, 方剂等多种.
另外, 本公司长年提供PLC, 上位机, 触摸屏解密服务, 产品有离线, 在线, 黑盒, 芯片, 远程, 单次, 完全, 克隆, 翻新等各种.
欢迎有加密忧虑的和解密需要的前来洽谈, 我们根据不同产品不同时效不同产值收费, 保证质量, 加密不帮你收回尾款不收费(你要不交费,嘿嘿还有一层加密), 解密不帮你恢复生产不收费(你要不交费, 嘿嘿解密过程就给你套壳加密).
如果我忘了我
请帮忙记得我
pqsh@163,326199298@v&q同号
工控学堂推荐视频:

关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 本站动态 | 友情链接 | 法律声明 | 非法和不良信息举报

工控网客服热线:0755-86369299
版权所有 中华工控网 Copyright©2020 Gkong.com, All Rights Reserved

109.2