从门道到王道——带你看销售行业里的十面埋伏
上个月，我读到了一本关于销售方面的书，说实话，我并不是从事销售方面工作的人，也并不了解销售工作，之所以能接触到这本书，纯粹是因为坐在办公室里想找本书看看，恰好同事手边有这本书。
本来只是拿来打发打发时间，因为销售类的书口号化形式化的特点我也略有耳闻。没想到，翻开这本书看了看，竟发现许多意外收获。
这是一个销售总监的销售笔记，销售行业里的沉浮与疾风劲雨，都在书中酣畅恣肆，和我这种门外汉不同，如果你想做销售，或正在做销售的拼搏之路上狂奔，相信这本书一定会帮到你。先摸门道，再明目的，做销售，不仅为了赚钱，在重重困难中，作者和所有的销售员一样，受过白眼，吃过闭门羹，也曾无故被自己的老乡敬而远之，不过，作者的高明之处在于他能看到一般人看不到的东西，十面埋伏的销售行业中恰恰缺少那么一些个慧眼识珠的人在危机与困难背后看到商机与希望。
所以，作者在成功之后回顾自己的销售之路，毅然拿出了这本凝聚着他自己心血的销售笔记，授人以鱼不如授人以渔，他立足自己的工作经历，通过分析一些真实案例，由浅入深地阐述了销售过程中常碰到的问题以及应对策略，没有空喊口号，也没有大谈道理，而是用一个个真实且浅显的小故事让读者意识到，其实每一个困难都似曾相识，我们和作者的区别，只不过在于面对困难的态度和之后的总结提升。
其实不管是专业还是不专业的销售人员，或者像我一样纯粹从事与销售无关的行业的人，都能从这本书里看到一些有用的东西。书里谈销售，讲故事，窥人性，做人之道其实就与销售之道息息相关，而销售之道又怎么不能说是为人处世之道的浓缩体现呢？
其实不得不说地是，当初看这本书之前，吸引我的就是那些牛气的推荐人，一个个都可谓来头不小，而且给出的评价也是中肯不浮夸。像施耐德电气工业事业部的中国高级副总裁徐俊、德国控创大中国区及东南亚董事总经理彭小伟、还有中国工控自动化门户网站工控网孙慧昕等，都是跨国大公司的总裁，有他们的推荐，这本销售笔记，看来格外靠谱。
比如徐俊就推荐到：“销售是一种快乐的伟大职业,也是一种特殊的人性旅行。丁先生对销售职业的总结确实能给新人启迪，令老手得道。本书中的一些小随笔，生动地记述了我们销售人的多彩人生，必能令读者有所感悟！”，这的确充分地说明了这本书的妙处，虽名为销售笔记，却不仅仅是简简单单的销售笔记，它更像是透过销售员的角度看人生看世界的人生随笔。
十面埋伏不可怕，可怕的是你没有冲出十面埋伏的力量。
