发表于：2014/4/23 16:20:43
#0楼
前不久我们转发了一篇老工控周长国的文章《国产品牌之困惑》(点击：http://bbs.gkong.com/archive.aspx?ID=383400)，引起了论坛和微信网友的关注和讨论，最近又有针锋相对的一篇文章，特转载如下，供大家讨论。（来源于Dr.Young，微信公众号：钛门施 ）
正文：
同事闲聊提到最近网上的一篇文章叫《国产品牌之困惑》，我找来专门看了，写得生动形象，读着也很顺畅。全文作者以受气小媳妇自居，逮个机会诉诉苦，间接呼吁一下行业内对国产品牌要多包容，出发点没错，但总觉得写得太矫情。细说如下，欢迎探讨。
场景一
如果一个客户等你介绍完产品才说“我不用国产”，你觉得他不用国产的理由仅仅因为是国产品牌吗？我以前作为客户的时候接待过很多前来洽谈的销售人员，包括国产品牌和进口品牌，实话说外企的销售人员普遍表现得很职业、很专业，而有的国产品牌你听完他的介绍仅存的半点信心也会荡然无存，凭啥让客户选择你。客户选择一个品牌的基础是信任，信任来自于销售人员的临场表现，也来自于品牌的过往口碑。俗话说世上没有无缘无故的恨，客户说出“我不用国产”那是恨铁不成钢的无奈表达。
场景二
确实是不少国家的企业对本国的供应商优先考虑，典型的就是日本和韩国。中国企业为什么不这样？这是一个社会文化问题，国家导向问题，你别指望你的客户对你的时候完全按照这一套。日本企业供应商优先选择日本的，因为日本企业总是把最好的产品销售给日本企业（或者说日本国民），而中国流行的是“杀熟”，流行的是有关系就以次充好，没有形成先找国产品牌再选进口品牌的文化，加之本身某些方面实力不济，你想用国产的也达不到要求啊。关系国计民生的采购国家应该从法律层面向国产品牌倾斜，这方面应该学美国。其他产品只有靠自己扎扎实实把产品做好来赢得客户信任，指望客户因为扯淡的民族感情而选择你未免也太怂了嘛。
场景三
对产品定价国产品牌总是思路不清，你要定得比进口品牌高没人反对，但是你不能强迫客户也接受啊。“我凭啥就不能和进口的一样贵，我觉得我的东西比进口的不差呀”，这思路，这心态，太蛮横了吧。东西好不好不是你说了算，客户出钱当然是客户说了算。你说你东西不比进口的差只能说明你自信，能不能给客户带来和进口产品相同的价值才是关键。
场景四
真的出现某些进口品牌一边享受超高的利润，一边顽固的保持自己的超高故障率，你也不要觉得无语和不解。中国有句话叫前人栽树后人乘凉，出现前面这种情况也是因为进口品牌的先辈们积攒下的口碑起了作用，你要怪只能怪国产自动化前辈败坏了名声，而要做的就是为后面的国产品牌赞人品。
在自动化行业，国产品牌的质量没有太多能让人放心用吧，真正成熟的国产产品几乎也不会受到太多的不公正待遇。对产品质量的控制，对产品可靠性的苛求，公司质量体系的建设，实话说绝大部分国产品牌跟进口品牌的差距还不小。很多国产自动化公司的生产就是作坊性质，能指望长期批量的保证质量可靠吗？努力学习先进的质量理念，并在实践中不断完善才是出路。在前进的道路上，你要让客户当小白鼠还觉得理所当然就太把客户当傻B了，你在把客户当试验品的阶段还想让客户出高价就不厚道了。
要承认当前的差距，这是进步的正确态度。按不同纬度国产PK进口，PK结果如下：
1.技术，在自动化领域引领技术发展的还是进口品牌。很多民企不差钱，但就不知道把钱投在研发上，投在研发上研发效率也让人看着捉急啊。研发理念，研发体系，研发人才都落后，这怎么能比较快赶上呢？华为用20年时间在电信设备领域赶上了世界先进水平，自动化领域哪家国产品牌的老板有任正非的理念和远见卓识 有哪家招聘的员工的质量跟外企总体相当？….在技术方面欠缺的是脚踏实地、埋头苦干的精神。
2.质量，说到质量就头疼，但能认识到整体有差距也算看得清楚。质量超过进口品牌的产品，甚至质量相当的产品销售人员在客户处的待遇不至于那么落魄啊~，即使暂时受挫，获得客户认可只是时间问题。
3.性能，国产品牌总体是重视功能数量不重视性能，跟山寨手机一样，啥功能都有就是用着不大好用。这跟国人普遍做事不严谨有关系，理念就是能用就行，特殊情况下的性能不足就等出了问题再说。
4.服务，产品都糟糕的情况下，服务好的厂商当然更讨客户喜欢。有人说最好的服务就是没有服务。
5.品牌，以前、当前，品牌影响力是客户选择的一个重要考量，品牌建设就是一个前人栽树后人乘凉的事情，不要说100年前的事跟客户没有关系。其实，随着互联网的影响，品牌的作用会越来越淡化，这个大家可以去深入研究。
现在外企绝大部分研发人员都是大陆人，高层管理团队国人也越来越多，你不能以民族感情这么扯淡的理由要求别人不干正事儿。他们除了站队、拍马、泡妞以外没有业绩也不可能一直呆在那个位置上，至于派系斗争这种事不是外企才有，国企、民企有过之而无不及，许多民企的内部斗争比外企更无下限，大家有心可以去了解下。说到底如果指望进口品牌不进入M3市场来换得国产品牌的生存，你觉得这样的国产品牌存在有意义吗？价值何在？气节何在？…..
多角度说下来，其实我想说的是国产品牌不要怨天尤人，正确认识差距，虚心学习外企的先进经验，踏踏实实把产品做好，从局部获得小突破，以点带面获取全面提升，这个过程不会是3年5年。要坚信付出总有回报，可能会来得晚一些，但是不会不来。
产品好才是真的好
客户说你好才是真的好
正文：
同事闲聊提到最近网上的一篇文章叫《国产品牌之困惑》，我找来专门看了，写得生动形象，读着也很顺畅。全文作者以受气小媳妇自居，逮个机会诉诉苦，间接呼吁一下行业内对国产品牌要多包容，出发点没错，但总觉得写得太矫情。细说如下，欢迎探讨。
场景一
如果一个客户等你介绍完产品才说“我不用国产”，你觉得他不用国产的理由仅仅因为是国产品牌吗？我以前作为客户的时候接待过很多前来洽谈的销售人员，包括国产品牌和进口品牌，实话说外企的销售人员普遍表现得很职业、很专业，而有的国产品牌你听完他的介绍仅存的半点信心也会荡然无存，凭啥让客户选择你。客户选择一个品牌的基础是信任，信任来自于销售人员的临场表现，也来自于品牌的过往口碑。俗话说世上没有无缘无故的恨，客户说出“我不用国产”那是恨铁不成钢的无奈表达。
场景二
确实是不少国家的企业对本国的供应商优先考虑，典型的就是日本和韩国。中国企业为什么不这样？这是一个社会文化问题，国家导向问题，你别指望你的客户对你的时候完全按照这一套。日本企业供应商优先选择日本的，因为日本企业总是把最好的产品销售给日本企业（或者说日本国民），而中国流行的是“杀熟”，流行的是有关系就以次充好，没有形成先找国产品牌再选进口品牌的文化，加之本身某些方面实力不济，你想用国产的也达不到要求啊。关系国计民生的采购国家应该从法律层面向国产品牌倾斜，这方面应该学美国。其他产品只有靠自己扎扎实实把产品做好来赢得客户信任，指望客户因为扯淡的民族感情而选择你未免也太怂了嘛。
场景三
对产品定价国产品牌总是思路不清，你要定得比进口品牌高没人反对，但是你不能强迫客户也接受啊。“我凭啥就不能和进口的一样贵，我觉得我的东西比进口的不差呀”，这思路，这心态，太蛮横了吧。东西好不好不是你说了算，客户出钱当然是客户说了算。你说你东西不比进口的差只能说明你自信，能不能给客户带来和进口产品相同的价值才是关键。
场景四
真的出现某些进口品牌一边享受超高的利润，一边顽固的保持自己的超高故障率，你也不要觉得无语和不解。中国有句话叫前人栽树后人乘凉，出现前面这种情况也是因为进口品牌的先辈们积攒下的口碑起了作用，你要怪只能怪国产自动化前辈败坏了名声，而要做的就是为后面的国产品牌赞人品。
在自动化行业，国产品牌的质量没有太多能让人放心用吧，真正成熟的国产产品几乎也不会受到太多的不公正待遇。对产品质量的控制，对产品可靠性的苛求，公司质量体系的建设，实话说绝大部分国产品牌跟进口品牌的差距还不小。很多国产自动化公司的生产就是作坊性质，能指望长期批量的保证质量可靠吗？努力学习先进的质量理念，并在实践中不断完善才是出路。在前进的道路上，你要让客户当小白鼠还觉得理所当然就太把客户当傻B了，你在把客户当试验品的阶段还想让客户出高价就不厚道了。
要承认当前的差距，这是进步的正确态度。按不同纬度国产PK进口，PK结果如下：
1.技术，在自动化领域引领技术发展的还是进口品牌。很多民企不差钱，但就不知道把钱投在研发上，投在研发上研发效率也让人看着捉急啊。研发理念，研发体系，研发人才都落后，这怎么能比较快赶上呢？华为用20年时间在电信设备领域赶上了世界先进水平，自动化领域哪家国产品牌的老板有任正非的理念和远见卓识 有哪家招聘的员工的质量跟外企总体相当？….在技术方面欠缺的是脚踏实地、埋头苦干的精神。
2.质量，说到质量就头疼，但能认识到整体有差距也算看得清楚。质量超过进口品牌的产品，甚至质量相当的产品销售人员在客户处的待遇不至于那么落魄啊~，即使暂时受挫，获得客户认可只是时间问题。
3.性能，国产品牌总体是重视功能数量不重视性能，跟山寨手机一样，啥功能都有就是用着不大好用。这跟国人普遍做事不严谨有关系，理念就是能用就行，特殊情况下的性能不足就等出了问题再说。
4.服务，产品都糟糕的情况下，服务好的厂商当然更讨客户喜欢。有人说最好的服务就是没有服务。
5.品牌，以前、当前，品牌影响力是客户选择的一个重要考量，品牌建设就是一个前人栽树后人乘凉的事情，不要说100年前的事跟客户没有关系。其实，随着互联网的影响，品牌的作用会越来越淡化，这个大家可以去深入研究。
现在外企绝大部分研发人员都是大陆人，高层管理团队国人也越来越多，你不能以民族感情这么扯淡的理由要求别人不干正事儿。他们除了站队、拍马、泡妞以外没有业绩也不可能一直呆在那个位置上，至于派系斗争这种事不是外企才有，国企、民企有过之而无不及，许多民企的内部斗争比外企更无下限，大家有心可以去了解下。说到底如果指望进口品牌不进入M3市场来换得国产品牌的生存，你觉得这样的国产品牌存在有意义吗？价值何在？气节何在？…..
多角度说下来，其实我想说的是国产品牌不要怨天尤人，正确认识差距，虚心学习外企的先进经验，踏踏实实把产品做好，从局部获得小突破，以点带面获取全面提升，这个过程不会是3年5年。要坚信付出总有回报，可能会来得晚一些，但是不会不来。
产品好才是真的好
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