工业电气产品在互联网上推广的几点看法

接触了工业电气自动化产品，负责公司工业电气产品的网络推广工作，通过学习了解，慢慢对工业电气产品有了一定的认识，结合产品、市场和网络的各种特点，个人有以下一些浅见，希望能和大家作一个交流，共同分享找出更好的操作模式，希望有不同看法的朋友可以联系讨论。

　　工业电气产品由于其专业性强，产品功能应用的特殊性，决定了它在市场上的流通模式也应该跟一般的产品有所不同，零散的销售并不是主要销售形式，一般是设备厂和工程公司的需要量才大，批量交易是主要的合作形式，估计要占了整个市场交易的80%以上，剩下的就是设备老货更换、实验等零散需求。加上市场竟争恶劣，品牌杂乱，高、中、低端产品各市场各有所分，甚至品牌高仿产品也不让其后，可见工业电气市场的复杂性。

　　所以作为市场经营商自然必须采取独特的营销模式，才能在市场上不断发展，建立难于模仿的竟争方式，对于市场经营个人不是很有经验就不适合多说，主要考虑网络上的问题，利用网络推广产品和服务这已经是现今社会各界商家的共识，认为网络对其不合适的，只能说明他们认识有问题或者是找不到合适的人才为其服务。工业电气产品的推广自然不可以放弃网络资源，只是推广目的要有所定位，工业电气自动化产品在网上的竟争和实体市场上并没有什么区别，同样存在很强的竟争性，所以要想在互联网上创造一片天，一样必须选择正确的发展思路：

１、推广品牌

　　品牌推广作为工业电气在网上的推广定位应该是最合适的了，因为产品特殊，一般人都是重要品牌质量和信誉，质量好的产品可以给生产和管理带来很高的效率，所以真正有管理经验的人都是很重视品牌的，当然品牌最基本的是产品的质量和服务，所以在产品品质有保障的前提下通过网络大力推广品牌影响力是最合适的。这比较合适品牌商的定位，中国市场的未来肯定是品牌的未来，只有品牌的影响力打响了，市场才有可能壮大。

　　同时要认识一点，不是产品品牌才是品牌，一个公司名称、网站名称等都可以做为一个品牌来打造。

２、推广服务

　　服务越来越受消费者重视，因为一个公司的服务文化可以直接影响到很多方面，没有信誉的服务自然很难保障产品的品质等问题，所以推广自己的服务内容和服务质量也是非常重要的，价格战的市场营销模式是不健康的，也是一种自焚的竟争方式，而且会带来市场的混乱，所以越来越多的企业都会选择提高服务质量去制胜，毕竟消费者需要的是品质而不完全是低价。

３、推广产品

　　定位为直接推广产品时，最好是把品牌组合在一起，比喻推广塑壳断路器，就可以组合成ABB塑壳断路器这样的关键词去做，不然定位太广泛，推广转化率自然就低，除非你提供的产品品牌比较全，各种档次的产品都有，用户进来了都能满足他们的需要。

　　当然，在网络上最好是三种方式并推广，但要结合公司的实际需求，选择最合适的方式，同时注意定向人群推广，做到效果最大化。

　　总之，品质赢天下，服务得人心！不管采用什么推广定位，想要在市场立足和不断发展，这个原则是一定要坚守的。

　　好了不多说了，上面只是我的一些浅见，不当之处还请多批评！