工业品如何打开营销之路

　　工业品行业已逐步形成了特殊的营销方式，从产品营销、服务营销、品牌营销、标准营销到现在的客户关系营销（CRM），每一种模式的产生和发展都有其具体的经济环境。竞争环境的变化要求企业必须对工业品营销有新的理解并找到新的方法。那么工业品如何实施自己的营销之路？
一、 优化采购流程
　　就传统的工业品采购流程来说，企业采购的工业品大都属于大件商品，只能由采购人员在买卖双方中做协调，再加上“回扣”和“油水”等蔚然成风的潮流下，使得在实地采购时，效率大打折扣，最终影响企业的营销之路。只有优化采购流程，减短中间环节，避免“回扣”和“油水”事件发生，才能减少企业成本，提高企业营销效率。
　　企业可以通过第三方代理采购服务，寻找采购商机，减少企业成本。目前有很多的采购服务公司可以提供代理采购业务，像行业内比较知名的共赢网，盖世汽车网，都会定期举办线下采购配对会，以及其他代理采购服务，安排采购商与供应商现场洽谈，采购流程透明化。既防止了“回扣”和“油水”事件发生，又为企业减少了生产成本，开拓了营销渠道。
二、 借助网络分销
　　近年来，工业品领域电子商务的发展也非常迅速。尽管与大众消费品在营销的方式、方法和渠道上有诸多不同，但面对网络经济时代的降临，也有越来越多的工业企业开始尝试用各种各样的方法降低成本、刺激销售。
　　比较适合工业品企业使用的电子商务平台有阿里巴巴、慧聪网、共赢网等。阿里巴巴的诚信通、慧聪网的买卖通、共赢网的优质供应商（BQS）都为各大中小企业提供了一个良好的交易平台，拓宽了企业的营销之路。
　　阿里巴巴、慧聪网作为综合性的网站，有着良好的品牌知名度，但就工业品行业来说，可能无法做到精而博。相比之下，共赢网自开创以来，凭借着专业、丰富的工业品采购商资源，力争打造工业品行业的领军平台。旗下推出的“优质供应商（BQS）”服务，使企业享受共赢网在采购经理人等行业相关人士的人脉资源的同时，更可以通过德国联邦物流采购协会（BME）全球优质供应商数据库与欧盟7000采购商通过采购会、洽谈会等形式进行零距离沟通，赢取出口欧盟的机会。既降低了生产成本，有拓宽了销售渠道。
   我们 工业电气分销网 在网络分销上也做得非常出色，除了其它网络推广做了大量工作，同时也是跟阿里巴巴和慧聪网一直在合作。目前发展很好，互联网发展潜力还是非常大的！
三、 创新品牌营销
　　工业品企业或者是由于行业的特质，异于一般的大众消费品，对于企业的推广总是低头“默默耕耘”，很少主动来宣传自己。然后在建立品牌形象方面，也可学习大众消费品。可适当地制造一些有新闻效应的“**事件”,通过媒体的跟踪报道来吸引社会眼球,塑造和提升企业品牌价值。最终与客户建立良好的信任关系，拓展客户资源，提高客户忠诚度。
　　品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位，摆脱产品的价值营销，提升到品牌价值营销高度，将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。
　　对于如何更好地打开工业品的营销之路，是所有从事工业品行业人员值得深思的一个话题。商品社会越发展,商品之间的竞争就越激烈，谁拥有了更多的渠道，谁就能成为市场的主宰。
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