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国产PLC体验(海为腾控)

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只有价格才是国产plc的优势吗?

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gongye360
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发站内信
发表于:2011/7/20 15:20:44
#0楼
曾经针对plc的国内用户做了一个edm调研,
1同等质量同等价格的plc你选择国产还是进口品牌:
结果:超过95%的用户选择进口品牌。
2贵公司现在用的plc是哪个牌子,中国大陆(和利时,腾控,淅大中控,上海正航··)中国台湾(台达,永宏,)欧洲(德国siemens、法国的te等)美国(ge,a-b等)日本(mechtronics,omron等):结果:从小plc的用户来看,60%的用户用选择siemens,mechtronics,omron。国产plc占比例都不到4%
3同等质量的plc国产品牌价格降低25%,选择国产还是进口品牌?
结果:70%的用户选择进口品牌。
4、在3的基础上,国产plc价格降低多少才能接受?
结果: 一半以上的用户选择了降低50%

综上,可以分析出国产plc的优势——降低价格。当同等质量的plc价格是降低50%后,国内的用户才有可能考虑。更有甚者打出了“免费”口号,如腾控科技提供 PLC可编程控制器免费体验测试,不管是一种市场活动还是打价格战。联想到国产品plc难道降低价格才是国产plc的优势吗?
世界上PLC产品可按地域分成三大流派:一个流派是美国产品,一个流派是欧洲产品,一个流派是日本产品。美国和欧洲的PLC技术是在相互隔离情况下独立研究开发的,因此美国和欧洲的PLC产品有明显的差异性。而日本的PLC技术是由美国引进的,对美国的PLC产品有一定的继承性,但日本的主推产品定位在小型PLC上。美国和欧洲以大中型PLC而闻名,而日本则以小型PLC著称。

日系plc
日本虽然继承了美国plc的特性,已有许多PLC制造商独树一帜,如三菱、欧姆龙、松下、富士、日立、东芝等,在世界小型PLC市场上,日本产品约占有70%的份额。

对中、小型PLC的目标用户而言,日本的PLC最具特色,在小型机领域中颇具盛名,某些用欧美的中型机或大型机才能实现的日本的小型机就可以解决。因此能控制市场上主要厂商的PLC产品均能满足其要求,所以在产品选型时价格是十分重要的因素。因此,日本产品在该领域占有绝对优势。而且,在开发较复杂的控制系统方面明显优于欧美的小型机,所以格外受用户欢迎。
韩国和中国台湾的产品从一开始就是模仿日本产品,基本沿袭日本产品的技术路线,其在中国的市场策略、行业影响基本是步日本厂商的后尘,只不过比日本产品滞后一段时间。
可见,日本plc不是靠降低价格来提高自己的市场占有率的
欧美plc
大型PLC的目标用户在选用PLC时一般不会把价格作为首要考虑因素,而是更关注产品性能、质量和品牌,对价格不是十分敏感,即使日本产品很难进入该领域。又欧美企业的技术过硬,资金投入研发大,牢牢占据着中国的市场。
从小型plc来看。像Siemens在推出新一代小型PLC产品S7200后其价格与日本产品相差不大,最近几年其小型PLC的市场增长迅速,已经与日本主要产品(Mitsubishi和Omron)在小型PLC领域取得了类似的市场地位。
可见欧美plc价格比日本plc价格还高。
综上简单分析,降低价格不是决定plc市场占有率的途径。
中国目前市场上95%以上的PLC产品来自国外公司。目前中国PLC市场主要厂商为siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等国际大公司,欧美公司在大、中型PLC领域占有绝对优势,日本公司在小型PLC领域占据十分重要的位置,韩国和中国台湾的公司在小型PLC领域也有一定市场份额。
2003年10月,国内媒体开始关于中国plc市场的研究,依据得到的样本分析,初步得出正在使用的众多PLC的品牌中,西门子、三菱及omron占据绝对的优势,60%左右的用户使用了这些品牌的PLC产品,而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相当的市场份额。

国产plc的问题
品牌劣势
在市场开拓初期,国产plc的品牌在较长一段时间内不为用户认可,从而加大了市场开拓难度。
应用业绩劣势
相对于国际著名的plc厂商而言,国内公司的plc应用业绩较少,用户对国产plc的性能、产品质量和技术支持持怀疑态度。
产品线劣势
在国内公司开展plc业务的最初几年,plc产品线不完善,产品的品种较少,不利于全方位的市场开拓。
研发实力劣势
相对与实力雄厚的著名plc厂商而言,国内公司的研发实力较弱
在清醒地认识到国内PLC厂商竞争劣势的同时,人们也高兴地看到国内公司在开展PLC业务时存在较大的竞争优势:
需求优势
国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求,并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。例如,和利时公司具有12年的控制类产品生产、销售及工程实施经验,积累了大量客户资源,了解国内不同行业、不同地区、不同所有制用户的真正需求,因此在产品设计时可以充分考虑中国用户的需求和使用习惯,产品的针对性和易用性更强。
产品定制优势
由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持,国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中,有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能,同时输出既要有继电器的,还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求,国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家,难以促成产品的改进。
成本优势
由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持,国内PLC厂商具有较大的成本优势,这种成本优势直接转变为产品价格优势。所以反过来说前期的降低价格不一定是坏事,也是一种曲线救国的策略。例如腾控的plc产品免费试用活动,可以先让潜在客户对腾控的产品免费的了解,减少对国产plc的质疑。无疑也是一件很不错的营销模式。
服务优势
   国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施,PLC生产厂商可以直接面向最终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品,能够迅速解决实际应用中发现的问题,因而能显著提高服务水平和服务质量。另外,国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务。例如,面对众多的中小用户,和利时公司开展了免费培训和免费方案设计服务,得到了广大用户的一致好评。
 
另一方面,相关主管部门和广大用户也要给国产PLC足够的支持,给国产PLC更多机会,同时为国产PLC产业化提出中肯的意见和建议。
1国产plc的降低价格还能提高市场占有率吗?
2从国产plc的性能、产品质量和技术支持来看有什么建议呢?
3很多用户对国产plc售后服务有什么建议呢?
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gongye360
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发站内信
发表于:2011/7/20 15:22:36
#1楼
表情
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发表于:2011/7/20 19:51:12
#2楼
浏览了一下,文章写得不错;
确实有值得思考的问题。


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————
本人技术久已荒置,不便参与技术讨论、更无法答疑,只能一旁看看,偶尔可能提示一下队形、以示存在感……
各位见谅,谢了!   20170501启
515
gongye360
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发站内信
发表于:2011/7/21 10:22:30
#3楼
此楼内容不符合板块规定,不予显示! 查看原帖内容>>
15025
aaxin2008
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发站内信
发表于:2011/7/21 11:52:12
#4楼
国产其实也挺不错的
 一花一世界,一佛一如来
12421
ascent
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发站内信
2011国庆活动
发表于:2011/7/21 12:43:46
#5楼
不错,还是支持国产
滁州特产------琅琊酥糖、贡菊,需要的请站内联系。
1456
jiswenbin
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发站内信
发表于:2011/7/21 13:56:07
#6楼
应该多支持国产的,这样才可能使它做得越来越好。
人生就像一杯茶,不会苦一辈子,但总会苦一阵子!
10565
viptda2005
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发站内信
发表于:2011/7/22 0:23:50
#7楼
我们公司过来的机器 都是施耐德和贝加莱的,特别是贝加莱死贵死贵的
1232
qingkee
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发站内信
发表于:2011/7/22 13:29:15
#8楼
大家都崇洋媚外的!


上海龙万机电设备有限公司
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龙万机电           http://dragonwan.com/
3256
1143799064
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发站内信
发表于:2011/7/22 17:10:38
#9楼
有些问题值得去思考
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