发表于：2011/6/15 16:33:50
#0楼
每个商人的经商之路都是从小到大，从无到有，现在的大老板曾经也都是从小老板干起来的。所以不论您现在身价值多少，职位是什么，只要对自己有信心，一定会获得成功的。
现在许多人都认为中小型企业发展难，面临着各种各样的困难，其实中小型企业前途并没有想象中的那么难，虽然资金、技术、品牌、销售商等等方面都无法和知名的大企业想提并论，但我们有自己独特的优势，从知名企业嘴中抢市场并不再是梦想。
每家企业和个体经营者都有自己的难处，但主要都是管理难、销售难，希望大家能从以下10点建议中找到解决问题的办法。
一：换位思考，别忘记您自己在经营的时候也是一个消费者，以消费者的眼光重新看下自己的商品，您会买您自己的商品么？
我的一个理念就是每个人都是消费者，同时也是经营者。许多企业都是在不停抱怨找不到客户，没人买自己的商品。看看在您身边为您工作的人吧，当他们有需求的时候会第一时间想到自己企业的商品么？在日常生活中，当亲朋好友们有需求的时候，自己的员工会第一时间把自己企业的商品推荐给他们么？如果自己的人都不会买自己企业的商品，我们还有什么理由去要求外人买我们的商品呢？所以不要把眼光放的太远，不要一下就奢望远隔十万八千里之外的地方自己的商品会畅销，还是多关心下自己的主场吧。
买卖要建立在自愿购买的前提下，我们也不能强迫企业的员工买自己的商品，也不能强迫他们像别人推销，只有商品真正得到客户的认可才是最重要的。如果自己的企业商品不是很畅销，就多请教下自己的员工吧，问问他们自己的商品有什么不足，有什么改进的地方，我想你会得到你想要的答案。最容易忽视的人，往往是解决问题最关键的人。
二：营销的精髓不是推销商品，而是经营人际关系。客户不仅仅再是客户，而是朋友。建立在感情基础上的买卖远比建立在买卖上的感情更长久牢固。
中国一直被认为是一个人情大国，看重面子和交情也成为了我们的一个传统，我们不说这个传统是好是坏，单说它对营销的影响。现在营销的手段日新月异，但人们也都司空见惯，而且常常对此报着一颗戒心，所以传统的推销已经很难有所建树。但建立在感情基础上的推销不一样。比如一个人进到一家店铺，虽然店铺里有自己想要的商品，但抱着货比三家或者在逛逛的心态很可能他就不会买，最后当他走累了就在离的最近的一家店铺买了和自己商品质量和价钱都一样的商品，自己也只有干瞪眼的份。但一回生，俩回熟，一个善于交际的老板，很容易与客户建立良好的关系，以后当他再次进入店铺的时候发现和老板认识，他就很难再找理由去推脱走掉了，而且现在一个普遍的现象就是很多顾客都是奔着熟人在去某家店买东西的，他会和老板攀关系，想打个折什么的，这样商机就会自己找上门来的。而且做推销的时候如果双方认识的话，自己也更容易去打开局面。所以与客户做好人情买卖是很重要的。（不仅店铺老板（销售人员）应该与客户建立良好的关系，对于生产厂家也是应该与销售商建立良好的关系。原因在此就不赘述）
三：着重地方区域销售和品牌效应，在地方建立良好口碑，将会是品牌走向全国的保证。
现在交通四通八达，也许一个人今天在这，明天就跑到另一个很远的地方了，所以把重点放在地方不在是仅仅代表自己这一块区域，人群流动性大也就意味着着您每建立和一个客户的良好关系，他就会把您的商品带到更远的地方，让更多的人认识和熟悉这个品牌。并且现在沟通交流的手段也十分发达，自己品牌在地方火了，客户也有更大几率会通过qq等传统交流方式像外地的朋友介绍和推荐。所以在地方打响自己的品牌将会成为自己品牌走向全国的跳板，相对于在全国范围内做品牌，做地方品牌将会更集中，更容易，效果也更加明显，收益也会更大。
四：利用员工地方的人际关系，做到品牌、销售一传十，十传百。品牌的蝴蝶效应就在您的身边。（十分适合中小型企业和个体户去宣传自己的商品和品牌）
如何提高销售额，提高用户认可度和知名度，员工是关键。许多企业的员工都是在本地雇佣的，所以在当地他们会有更多的亲戚和朋友，这就意味着每个员工都是一个单独的销售渠道。而营销不同于传销，所以我们不是拖亲戚朋友们下水，只是在他们有需求的时候让自己的员工给他们一些购买建议而已。
一个员工能给自己的企业带来多少潜在的客户？想想每当人们摆大型的宴席请自己的朋友和亲戚时有多少人到场吧。少的几十人，多的几百人，做个简单的数学计算，在最理想的状态下员工把商品推荐给自己所有的朋友，而员工的朋友也把商品推荐给自己的朋友，假定每个人向50人推荐商品，那就50*50*50,,,。50的n次方，虽然这仅仅是在理想状态下，但就算被缩很多倍，50的10次方。仍然是一个很大的基数。而且前面也提到，交通高度发达的今天，这些人将会把自己的品牌和商品带到全国各地，这不是假想，而是事实。品牌的蝴蝶效应其实就在我们身边，只是被太多的人忽略了。
不要忽略自己身边的人，一切都是从点点滴滴积累起来的，充分利用自己身边丰富的人际资源绝对是您成功重要的一个砝码。
五：品牌要成为一个不倒的标志，就要让它成为人们的回忆(适合大企业)
对于我们来说最美好的是什么？是回忆。想想自己儿时的那些回忆吧，您还能记起什么？变形金刚，现在为什么还这么火？因为它是我们儿时最快乐的一段回忆，现在我们有机会重温儿时的回忆，我们又怎么能抗拒这样的诱惑呢。所以要想要让自己的品牌屹立不倒，就要让它成为人们的回忆，让它伴随一代人的成长而成长。不要忽略任何一个群体。儿童、孩子们以后很可能会成为自己品牌核心支柱和消费群体。如果您想让自己的品牌永保青春，就做好在儿童和孩子们中的宣传工作吧。
六：不要花太多的钱投入电视广告等传统模式宣传上，那样只会让你血本无归。多留意下身边生活，您会用更多惊喜的发现。
现在看电视人们最烦的是什么?是广告。人们宁可换到其他频道，也不愿意看到烦人的广告。可现在许多企业还挤破头皮的想在某个电视台的某个档位展示自己的广告。这样的的投入只会成为自己企业亏本的元凶。
想想你自己，多看看自己身边的人，注意他们平时休闲娱乐都干什么，也许您就会受到启发。娱乐年轻人主要是网游，中年人主要是棋牌，休闲主要是看论坛，看视频，看电影。举个例子：如果把重点放到这些娱乐平台，媒体播放器上，您会有意想不到的收获。大个最简单的比方，现在很流行的波克帝国棋牌平台，打扑克是，你听到电脑最长说的一句话是什么？是：“快点啊，我等的花儿都谢了！”，你如果和波克帝国合作，让他改成：“快点啊，再不打牌我去逛街了，某某品牌又有新东西了推出了”。（我只是打个简单的比方，具体说什么当然要是有创意点的话了）会是什么效果。其实现在网络许多宣传渠道都比传统广告实惠的多，而且效果好，费用低。再举个例子，比如说现在很火的单机魔兽争霸RPG dota，在中国有几百万的忠实玩家，很多很火的解说视频点击量都有几十万，几百万，而且解说们普遍收入不是很高，相对于传统的几十万，上百万的广告费，给他们较少的钱，他们就会为您品牌宣传做出更多的贡献，事实也是这样，只不过电竞解说商业话没有那么严重，许多解说也只是介绍下自己开的网店什么的。但现在各行各业都以开始商业话了，只不过是早晚的问题，所以让别人抢得先机，不如自己先下手为强。
七：平淡无奇的生活，需要新鲜刺激的元素。没人关注，我们就制造话题让他们关注。
现在人们的生活都是反反复复，一日复一日的，很单调，如果我们给他们平淡的生活加入些催化剂，不想别人关注自己的企业都难。
现在很火的一些闯关娱乐节目，很是受到人们的追捧，既竞技，又娱乐，但更多的却都是在电视上看到的，离自己很是遥远，所以这时如果自己的企业在周边地区举行几次好的活动，很容易获得人们的响应，而且在一段时间也会成为人们日常生活热议的一个话题。所以强烈建议下有心的企业去关注下网上新鲜刺激的竞技娱乐活动，给人们的生活加入一剂猛料。这将比传统的商场门口摆个台子找几个人唱歌、演节目有更好的效果，在加上丰厚的奖励，很容易吸引人们的注意力。
八：打折不赶代金卷，抓住消费者的心态，给消费者创造消费的机会。多家厂家形成消费联盟，共同扩大市场，互帮互助。
身边很普遍的现象，商场平时商品打折，无人问津，但一搞活动，买500返200代金卷，顾客却火的不得了。其实精明的人都知道这和打折花的钱是一样的，甚至算起来还不如打折时买合适。我们可以抓住消费者这种消费心态，花同样的钱买更多的商品，在平时销售时给客户们更多的代金券，但千万不让强迫用户必须用代金卷买自己的商品，我们可以让客户用代金卷购买自己需要的商品，比如消费者消费100元，返给他10块代金卷，客户可以选择用代金卷在自己的同盟店铺中购买不同类型的商品，这样把消费者选择空间大大提升了，客户也更乐意更多的消费，获取更多的代金卷，去换取不同的商品。这也就意味着同盟商铺越多。商家的商机也越多。
并且代金卷的形式也应该多样话，比如说消费者购买100块钱的商品，返给他10块钱的qq充值卡或10块钱的电话充值卡或10块钱的波克帝国元宝兑换卡,这样更加贴近消费者的生活，我想一定会有许多消费者抵制不住诱惑大批量购买商品去换取这些优惠的。
九：在交易时给客户更多的“感情优惠”，中国有句话：欠人的，迟早都要还的。今天小的投入，明天就会成为大的回报。
在前面已经提到，中国是一个感情大国，在国内许多最受不得的就是别人的恩惠，如果他感觉欠您的，他一定会想方设法还给您。如果他感觉您对他好，他会返给你十倍的好。但如果您因为贪图一时的小便宜，而在别人心中种下不满的种子，那他也会通过各种办法把对您的不满发泄出来。所以商家如何正确利用好“感情优惠”，对自己的销售将会有着莫大的帮助。
十：多关注当地政府政策和国家相关政策，用最小的代价换取最高的回报。
许多地方的政府为了促进地方经济发展对各大企业、和个体经营户都有相关的政策优惠，不要感觉政府里自己很远，那样只会让自己错失更多的机会，虽然政府我们更多的只是在电视上听过，但政策却是实实在在在我们身边的。想想改革开放时，沿海城市当初是怎么发展起来的吧。及时了解相关的政策对自己的应变很是重要，做为一个商人就要看的更多，想的更多。
以上10点我想对于中小型企业或者个体经营者来说都可以找出适合自己的几点建议，其实以上10点每点单列出来的话，都可以分的更细，讲的更多，并且不同的人实践起来也会得到不同的结果，我只是为大家提供一些建设性的意见供大家参考，具体还要看各位自己怎么去看待、怎么去做了。
PS：我第一次发帖就是在阿里旺旺,做为一个外行的我，第一次发帖就得到了许多的人支持，也正是他们的支持，给了我莫大信心，才让我有了更大的动力。我将会常驻阿里，写更多的帖子，与大家分享自己的观点和见解，希望在与大家沟通、交流中不断学习、进步。
再次感谢各位支持我的朋友们。我会更加努力的。
PS2：再次声明下，我是一个大三学生，不是专业的，只是把自己的关点与大家分享下，对与错，好与坏，不同的人有不同的看法，如果能够得到您的认可，大家可以交流沟通，如果写的不对，也请指出，我一定会改正。
对于网友的一个关点：您只是想想，去实践了么？我想说的是：你只有看的更远，才会走的更远。我今天的付出，总会有回报，成功之前谁也不知道自己具体因为什么会成功，所以现在我要抓住一切机会去展示自己，也许明天成功就在等着我。
最后与大家分享一句心得：虽然仅仅发了3个关于商业见解的帖子，但我已经深深爱上了这个行业，因为经商是门哲学，博大精深，值得我们不断去探索，去发现，去解析。人生之道也是经商之道，经商之道也是人生之道。
写了5个多小时，下午下课回来就开始写，晚饭还没吃呢。。有不足和错误的地方还请大家见谅啊。
欢迎加我,共同探讨。
欢迎大家来我的工控博客！
现在许多人都认为中小型企业发展难，面临着各种各样的困难，其实中小型企业前途并没有想象中的那么难，虽然资金、技术、品牌、销售商等等方面都无法和知名的大企业想提并论，但我们有自己独特的优势，从知名企业嘴中抢市场并不再是梦想。
每家企业和个体经营者都有自己的难处，但主要都是管理难、销售难，希望大家能从以下10点建议中找到解决问题的办法。
一：换位思考，别忘记您自己在经营的时候也是一个消费者，以消费者的眼光重新看下自己的商品，您会买您自己的商品么？
我的一个理念就是每个人都是消费者，同时也是经营者。许多企业都是在不停抱怨找不到客户，没人买自己的商品。看看在您身边为您工作的人吧，当他们有需求的时候会第一时间想到自己企业的商品么？在日常生活中，当亲朋好友们有需求的时候，自己的员工会第一时间把自己企业的商品推荐给他们么？如果自己的人都不会买自己企业的商品，我们还有什么理由去要求外人买我们的商品呢？所以不要把眼光放的太远，不要一下就奢望远隔十万八千里之外的地方自己的商品会畅销，还是多关心下自己的主场吧。
买卖要建立在自愿购买的前提下，我们也不能强迫企业的员工买自己的商品，也不能强迫他们像别人推销，只有商品真正得到客户的认可才是最重要的。如果自己的企业商品不是很畅销，就多请教下自己的员工吧，问问他们自己的商品有什么不足，有什么改进的地方，我想你会得到你想要的答案。最容易忽视的人，往往是解决问题最关键的人。
二：营销的精髓不是推销商品，而是经营人际关系。客户不仅仅再是客户，而是朋友。建立在感情基础上的买卖远比建立在买卖上的感情更长久牢固。
中国一直被认为是一个人情大国，看重面子和交情也成为了我们的一个传统，我们不说这个传统是好是坏，单说它对营销的影响。现在营销的手段日新月异，但人们也都司空见惯，而且常常对此报着一颗戒心，所以传统的推销已经很难有所建树。但建立在感情基础上的推销不一样。比如一个人进到一家店铺，虽然店铺里有自己想要的商品，但抱着货比三家或者在逛逛的心态很可能他就不会买，最后当他走累了就在离的最近的一家店铺买了和自己商品质量和价钱都一样的商品，自己也只有干瞪眼的份。但一回生，俩回熟，一个善于交际的老板，很容易与客户建立良好的关系，以后当他再次进入店铺的时候发现和老板认识，他就很难再找理由去推脱走掉了，而且现在一个普遍的现象就是很多顾客都是奔着熟人在去某家店买东西的，他会和老板攀关系，想打个折什么的，这样商机就会自己找上门来的。而且做推销的时候如果双方认识的话，自己也更容易去打开局面。所以与客户做好人情买卖是很重要的。（不仅店铺老板（销售人员）应该与客户建立良好的关系，对于生产厂家也是应该与销售商建立良好的关系。原因在此就不赘述）
三：着重地方区域销售和品牌效应，在地方建立良好口碑，将会是品牌走向全国的保证。
现在交通四通八达，也许一个人今天在这，明天就跑到另一个很远的地方了，所以把重点放在地方不在是仅仅代表自己这一块区域，人群流动性大也就意味着着您每建立和一个客户的良好关系，他就会把您的商品带到更远的地方，让更多的人认识和熟悉这个品牌。并且现在沟通交流的手段也十分发达，自己品牌在地方火了，客户也有更大几率会通过qq等传统交流方式像外地的朋友介绍和推荐。所以在地方打响自己的品牌将会成为自己品牌走向全国的跳板，相对于在全国范围内做品牌，做地方品牌将会更集中，更容易，效果也更加明显，收益也会更大。
四：利用员工地方的人际关系，做到品牌、销售一传十，十传百。品牌的蝴蝶效应就在您的身边。（十分适合中小型企业和个体户去宣传自己的商品和品牌）
如何提高销售额，提高用户认可度和知名度，员工是关键。许多企业的员工都是在本地雇佣的，所以在当地他们会有更多的亲戚和朋友，这就意味着每个员工都是一个单独的销售渠道。而营销不同于传销，所以我们不是拖亲戚朋友们下水，只是在他们有需求的时候让自己的员工给他们一些购买建议而已。
一个员工能给自己的企业带来多少潜在的客户？想想每当人们摆大型的宴席请自己的朋友和亲戚时有多少人到场吧。少的几十人，多的几百人，做个简单的数学计算，在最理想的状态下员工把商品推荐给自己所有的朋友，而员工的朋友也把商品推荐给自己的朋友，假定每个人向50人推荐商品，那就50*50*50,,,。50的n次方，虽然这仅仅是在理想状态下，但就算被缩很多倍，50的10次方。仍然是一个很大的基数。而且前面也提到，交通高度发达的今天，这些人将会把自己的品牌和商品带到全国各地，这不是假想，而是事实。品牌的蝴蝶效应其实就在我们身边，只是被太多的人忽略了。
不要忽略自己身边的人，一切都是从点点滴滴积累起来的，充分利用自己身边丰富的人际资源绝对是您成功重要的一个砝码。
五：品牌要成为一个不倒的标志，就要让它成为人们的回忆(适合大企业)
对于我们来说最美好的是什么？是回忆。想想自己儿时的那些回忆吧，您还能记起什么？变形金刚，现在为什么还这么火？因为它是我们儿时最快乐的一段回忆，现在我们有机会重温儿时的回忆，我们又怎么能抗拒这样的诱惑呢。所以要想要让自己的品牌屹立不倒，就要让它成为人们的回忆，让它伴随一代人的成长而成长。不要忽略任何一个群体。儿童、孩子们以后很可能会成为自己品牌核心支柱和消费群体。如果您想让自己的品牌永保青春，就做好在儿童和孩子们中的宣传工作吧。
六：不要花太多的钱投入电视广告等传统模式宣传上，那样只会让你血本无归。多留意下身边生活，您会用更多惊喜的发现。
现在看电视人们最烦的是什么?是广告。人们宁可换到其他频道，也不愿意看到烦人的广告。可现在许多企业还挤破头皮的想在某个电视台的某个档位展示自己的广告。这样的的投入只会成为自己企业亏本的元凶。
想想你自己，多看看自己身边的人，注意他们平时休闲娱乐都干什么，也许您就会受到启发。娱乐年轻人主要是网游，中年人主要是棋牌，休闲主要是看论坛，看视频，看电影。举个例子：如果把重点放到这些娱乐平台，媒体播放器上，您会有意想不到的收获。大个最简单的比方，现在很流行的波克帝国棋牌平台，打扑克是，你听到电脑最长说的一句话是什么？是：“快点啊，我等的花儿都谢了！”，你如果和波克帝国合作，让他改成：“快点啊，再不打牌我去逛街了，某某品牌又有新东西了推出了”。（我只是打个简单的比方，具体说什么当然要是有创意点的话了）会是什么效果。其实现在网络许多宣传渠道都比传统广告实惠的多，而且效果好，费用低。再举个例子，比如说现在很火的单机魔兽争霸RPG dota，在中国有几百万的忠实玩家，很多很火的解说视频点击量都有几十万，几百万，而且解说们普遍收入不是很高，相对于传统的几十万，上百万的广告费，给他们较少的钱，他们就会为您品牌宣传做出更多的贡献，事实也是这样，只不过电竞解说商业话没有那么严重，许多解说也只是介绍下自己开的网店什么的。但现在各行各业都以开始商业话了，只不过是早晚的问题，所以让别人抢得先机，不如自己先下手为强。
七：平淡无奇的生活，需要新鲜刺激的元素。没人关注，我们就制造话题让他们关注。
现在人们的生活都是反反复复，一日复一日的，很单调，如果我们给他们平淡的生活加入些催化剂，不想别人关注自己的企业都难。
现在很火的一些闯关娱乐节目，很是受到人们的追捧，既竞技，又娱乐，但更多的却都是在电视上看到的，离自己很是遥远，所以这时如果自己的企业在周边地区举行几次好的活动，很容易获得人们的响应，而且在一段时间也会成为人们日常生活热议的一个话题。所以强烈建议下有心的企业去关注下网上新鲜刺激的竞技娱乐活动，给人们的生活加入一剂猛料。这将比传统的商场门口摆个台子找几个人唱歌、演节目有更好的效果，在加上丰厚的奖励，很容易吸引人们的注意力。
八：打折不赶代金卷，抓住消费者的心态，给消费者创造消费的机会。多家厂家形成消费联盟，共同扩大市场，互帮互助。
身边很普遍的现象，商场平时商品打折，无人问津，但一搞活动，买500返200代金卷，顾客却火的不得了。其实精明的人都知道这和打折花的钱是一样的，甚至算起来还不如打折时买合适。我们可以抓住消费者这种消费心态，花同样的钱买更多的商品，在平时销售时给客户们更多的代金券，但千万不让强迫用户必须用代金卷买自己的商品，我们可以让客户用代金卷购买自己需要的商品，比如消费者消费100元，返给他10块代金卷，客户可以选择用代金卷在自己的同盟店铺中购买不同类型的商品，这样把消费者选择空间大大提升了，客户也更乐意更多的消费，获取更多的代金卷，去换取不同的商品。这也就意味着同盟商铺越多。商家的商机也越多。
并且代金卷的形式也应该多样话，比如说消费者购买100块钱的商品，返给他10块钱的qq充值卡或10块钱的电话充值卡或10块钱的波克帝国元宝兑换卡,这样更加贴近消费者的生活，我想一定会有许多消费者抵制不住诱惑大批量购买商品去换取这些优惠的。
九：在交易时给客户更多的“感情优惠”，中国有句话：欠人的，迟早都要还的。今天小的投入，明天就会成为大的回报。
在前面已经提到，中国是一个感情大国，在国内许多最受不得的就是别人的恩惠，如果他感觉欠您的，他一定会想方设法还给您。如果他感觉您对他好，他会返给你十倍的好。但如果您因为贪图一时的小便宜，而在别人心中种下不满的种子，那他也会通过各种办法把对您的不满发泄出来。所以商家如何正确利用好“感情优惠”，对自己的销售将会有着莫大的帮助。
十：多关注当地政府政策和国家相关政策，用最小的代价换取最高的回报。
许多地方的政府为了促进地方经济发展对各大企业、和个体经营户都有相关的政策优惠，不要感觉政府里自己很远，那样只会让自己错失更多的机会，虽然政府我们更多的只是在电视上听过，但政策却是实实在在在我们身边的。想想改革开放时，沿海城市当初是怎么发展起来的吧。及时了解相关的政策对自己的应变很是重要，做为一个商人就要看的更多，想的更多。
以上10点我想对于中小型企业或者个体经营者来说都可以找出适合自己的几点建议，其实以上10点每点单列出来的话，都可以分的更细，讲的更多，并且不同的人实践起来也会得到不同的结果，我只是为大家提供一些建设性的意见供大家参考，具体还要看各位自己怎么去看待、怎么去做了。
PS：我第一次发帖就是在阿里旺旺,做为一个外行的我，第一次发帖就得到了许多的人支持，也正是他们的支持，给了我莫大信心，才让我有了更大的动力。我将会常驻阿里，写更多的帖子，与大家分享自己的观点和见解，希望在与大家沟通、交流中不断学习、进步。
再次感谢各位支持我的朋友们。我会更加努力的。
PS2：再次声明下，我是一个大三学生，不是专业的，只是把自己的关点与大家分享下，对与错，好与坏，不同的人有不同的看法，如果能够得到您的认可，大家可以交流沟通，如果写的不对，也请指出，我一定会改正。
对于网友的一个关点：您只是想想，去实践了么？我想说的是：你只有看的更远，才会走的更远。我今天的付出，总会有回报，成功之前谁也不知道自己具体因为什么会成功，所以现在我要抓住一切机会去展示自己，也许明天成功就在等着我。
最后与大家分享一句心得：虽然仅仅发了3个关于商业见解的帖子，但我已经深深爱上了这个行业，因为经商是门哲学，博大精深，值得我们不断去探索，去发现，去解析。人生之道也是经商之道，经商之道也是人生之道。
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