发表于：2004/9/2 9:05:00
#0楼
——访宏电公司总经理施伟年
2004年03月01日
随着基于移动网络的无线数据通讯技术在行业应用的不断升温，中国工控网记者日前就无线数据通讯技术在测控领域的应用采访了深圳市宏电技术开发公司总经理施伟年先生。
记者：无线通讯正在深入各种行业应用，其市场潜力巨大，请问无线数据通讯目前在哪些行业应用比较广泛，有哪些成功案例？您认为在哪些行业有发展潜力？
施伟年：无线通讯一直是各行各业密切关注的通讯方式，过去主要方式是无线数传电台、集群通讯、扩频通讯等，这些通讯方式规模比较小，一般需要用户自行组网，单位成本高、容量有限、覆盖有限、自行维护等缺点制约了无线通讯在各行各业的应用。宏电公司推出GPRS/CDMA DTU后，成功地在中国移动的GPRS网络及中国联通的CDMA网络上，构建无线数据网络，这个数据网络是在庞大、成熟的GSM/CDMA网络上构建，所以具有单位成本低、覆盖广、专业队伍维护等优点，无线数据传输的应用门槛大大降低。因此，基于GPRS/CDMA的无线数据通讯在各行各业的应用将会迅速展开。
宏电H7000 DTU系列无线通讯产品面市两年来，已经在电力、水文、气象、环保、油田、物流、交通、金融、供热、自来水等行业得到广泛应用，市场范围已经覆盖到除西藏及以外的全部省市自治区。在南非等国家也使用了GPRS DTU产品。可以说，GPRS/CDMA无线数据通讯产品在很多行业里都有发展潜力。根据到目前应用得情况分析，GPRS/CDMA无线数据通讯的行业应用有以下特点：点多、覆盖范围广、单点数据量小、通讯成本要求低、其它通讯手段难实现等特点。
由于成本、维护、稳定性等因素，公用无线数据网络替代私有无线数据网络，是一种必然趋势。
由于各行业发展的进度不一，到目前，发展最快的是电力与市政管网监测行业。
记者：从系统集成商到产品制造商，促使宏电作这种转变的驱动力是什么？
施伟年：宏电公司成立于1997年1月，成立之初主要从事视频会议系统的工程设计建设、SCADA系统的设计与开发，在工程中，不断开发独有的外围辅助设备，在通讯、控制方面积累了宝贵的开发经验。
在开发SCADA项目过程中，与电力系统有着良好的合作关系，特别是我国电力部门在98年前后进行的城市和农村电网改造，分布在路边、电线杆上、大楼内的配电开关、配电变压器、开闭所、公用及用户配电所的等配电控制与计量设备都需得到有效的监视和控制，但由于配电网络的监测存在着点多、分散，自动化信息的传输涉及面广，使用有线传输涉及到布线施工、建设成本、安全和可靠性等一系列问题，长期以来一直是摆在电力部门的一道难题。
早在2000年北京电信展上我们了解到GPRS技术，这立即使我们意识到其在电力配电网自动化方面将是很好的应用，我们便开始GPRS DTU的研究、设计开发。2001年，中国移动部分地区推出了GPRS数据服务实验网络，我们就立即进行了网络测试。当产品开发成功后，得到市场的热烈欢迎，这时，我们发现，无线数据传输设备不仅仅用在电力配网自动化中，在各行各业中都可以广泛应用。于是，进行通用化改进设计后的GPRS/CDMA DTU产品迅速成为公司主打产品。
也许是无线数据传输产品的迅速走红，我公司也逐步从系统集成商转变为产品研究开发与制造商。由于成功推出了DTU产品，为了专注于DTU产品的设计开发与制造，不再从事于此相关的系统集成工作，而是紧密联系移动通讯服务商、系统集成商，共同推广无线数据传输业务，共建无线数据传输产业价值链体系。这大概也是大家认为我公司转型的原因。
记者：在通讯领域，有世界级的巨无霸公司，也有国内的旗舰公司，宏电怎样定位自己在产业链中的位置？其核心技术或者核心竞争优势是什么？
施伟年：这个问题太犀利了，很多人认为我们公司在通讯领域进行自主开发尤其是在移动通讯领域是自找死路。国外有NOKIA、MOTOROLA、ERICSSON、LUCENT、NORTHTEL等，国内有华为、中兴等公司，这些都是巨无霸级别公司，移动通讯设备技术含量高，研发投入大，风险太大。
这些说法都没错，关键是找准自己的位置。
巨无霸级的公司，提供的一般是网络设备和手机等终端设备，这些设备都严格遵守国际相关标准，这些标准从制定到成熟应用一般要经过五年甚至十年之久，这些标准不可能考虑全部应用，现在的部分应用也是当年不可能预知的。而且，各国家各地区的应用各有特色，这些各有特色的应用，就需要提供最合适的设备。在行业应用中，鲜明的特点就是需要方便的、透明的传输设备，而且不同的应用有不同的需求，这些需求只有在这个行业内摸爬滚打多年，才能领会到，这是巨无霸公司所做不到的。我公司推出H7000系列DTU，得益于我公司在系统集成项目中，多年经验的积累。
GPRS/CDMA网络的设计主要是向用户提供网络接入等业务，但由于资费、带宽等因素，真正能够长期稳定开展业务的是行业应用，也就是NOKIA最早提出的M2M应用。尤其是在GPRS网络上，这点更加突出。这大概是GPRS网络标准制定时以及中国移动建设GPRS网络时所料不及的。
所以说，我公司的核心技术与核心竞争力就是丰富的应用经验。我们专注于网络或终端增值设备的开发，是骨干网络设备的补充与延伸。与巨无霸公司我们不是正面碰撞，而是一种互补的关系。我们甚至可以将这些应用经验与国内外大公司进行合作与共享，共同改进网络设备与业务模型，使得GPRS/CDMA无线数据业务在行业应用中更加可靠、便捷。
记者：2004年宏电将有哪些新品推出？它们对于丰富宏电的产品线有何意义？
施伟年：2003年宏电公司陆续推出了GPRS DTU、CDMA DTU、GPRS工业级MODEM、CDMA工业级MODEM，形成了覆盖GPRS、CDMA两种网络类型，DTU与工业级MODEM两大类产品，支持RS232、RS485、RS422、TTL电平等多种接口产品，2004年初推出了以太网接口DTU，为小型网络连接提供了便捷的方式。2004年，我公司将继续加大开发力度，全面升级软硬件，使我们的无线数据传输设备应用范围更广，使用更方面。
2004年我公司除了终端产品外，在中心软件上将有重大突破，目前，用户使用我公司DTU设备，需要使用我公司提供的软件开发包自行开发软件，原先提供的数据业务中心(DSC)软件主要用于测试等工作，真正用在实际应用中的不多。目前已经进入最后测试阶段的新版DSC软件，采用多项新技术，对大多用户，将不再需要自行开发软件，只接通过新版DSC软件接口，常用软件不必修改就可以顺利接入。这对于推广无线数据传输将带来极大的便利。
记者：目前，国内3G方案未定、牌照未发放，可以说无线数据应用市场的最终模式尚未定型，请谈谈无线数据通讯的发展现状和发展前景。作为无线数据终端产品供应商，宏电正在以何种姿态迎接未来可能的机会？
施伟年：这个问题也是用户最关心的问题，很多用户担心，3G的上马，会不会让现在的投资化作乌有？
我们密切关注3G的发展状况，目前的种种迹象表明：3G既是政治的3G，也是贸易的3G。在全球经济一体化的今天，关税壁垒似乎不覆存在，但体现在技术等方面的贸易壁垒却始终存在，标准之争就是技术壁垒的具体体现，而且变得尤为重要。因此，中国政府绝对会支持中国自己的TD-SCDMA标准，在TD-SCDMA标准还未完善、终端产品未成熟之前，中国政府不会轻易发放3G牌照，3G何时到来尚属于未知状态，就算现在开始建设，也要一年半载后才能提供服务，达到稳定提供服务，还需一年半载。而且，现在中国GPRS/CDMA网络是全球最大的网络，拥有数亿用户，这么庞大的网络与用户已经形成了稳定良好的生态圈，这不是轻易就能打破的。现在的数据业务将在相当长一段时间内能提供稳定服务，用户可以放心地使用。
举一个例子，中国移动（当时还是中国电信）自1987年开始运营900MHz模拟移动电话业务。于2001年12月31日后关闭模拟移动电话网，停止经营模拟移动电话业务，模拟电话网络共计生存15年。 中国第一个GSM蜂窝移动网络1993年在浙江省嘉兴市交付使用。模拟移动电话属第一代移动通讯技术，有多个无可弥补的缺陷，但它并没有因为GSM网络的出现而迅速消失，而是在GSM网络诞生8年后才停止服务的。有些问题并不是靠技术就能解决的。
3G的特点是能够提供高带宽的数据服务，有关3G的讨论已经持续了很长一段时间。主张上3G的，看到了中国通过3G在电信运营业领先世界的机会。反对早上3G的，因为看到了很多条件仍然不成熟。其中难度最大的一个“不成熟条件”，就是运营商如何深入发掘用户需求的前提下设计新的电信产品和应用。虽然运营商们都已经认识到了市场导向的重要性，并且做了大量面向用户需求的广告，但真正的市场导向不是简简单单喊几句口号就可以实现的，需要从用户的角度来思考问题，进而指导产品设计、营销和销售。
3G的到来时必然的，只是时间问题，宏电公司以积极的态度密切关注3G的发展情况。3G的到来，能提供更好的数据服务，宏电公司将把握机会，充分挖掘符合3G应用的机会（领域），适时推出3G数据终端产品。保持在移动数据终端市场的领先地位。
记者：从您的上述谈话中可以看出大体宏电公司的架构和定位，请再简述一下宏电公司的经营理念。
施伟年：宏电公司立足GPRS/CDMA移动数据通讯产品，利用自己的优势，专注做好自己的产品，与网络设备供应商、系统应用集成商、移动网络服务商及用户共同携手，共同打造移动数据通讯应用产业链，为用户提供良好的无线数据通讯服务，将移动数据通讯行业应用这个蛋糕做大，实现多家共赢的局面。
2004年03月01日
随着基于移动网络的无线数据通讯技术在行业应用的不断升温，中国工控网记者日前就无线数据通讯技术在测控领域的应用采访了深圳市宏电技术开发公司总经理施伟年先生。
记者：无线通讯正在深入各种行业应用，其市场潜力巨大，请问无线数据通讯目前在哪些行业应用比较广泛，有哪些成功案例？您认为在哪些行业有发展潜力？
施伟年：无线通讯一直是各行各业密切关注的通讯方式，过去主要方式是无线数传电台、集群通讯、扩频通讯等，这些通讯方式规模比较小，一般需要用户自行组网，单位成本高、容量有限、覆盖有限、自行维护等缺点制约了无线通讯在各行各业的应用。宏电公司推出GPRS/CDMA DTU后，成功地在中国移动的GPRS网络及中国联通的CDMA网络上，构建无线数据网络，这个数据网络是在庞大、成熟的GSM/CDMA网络上构建，所以具有单位成本低、覆盖广、专业队伍维护等优点，无线数据传输的应用门槛大大降低。因此，基于GPRS/CDMA的无线数据通讯在各行各业的应用将会迅速展开。
宏电H7000 DTU系列无线通讯产品面市两年来，已经在电力、水文、气象、环保、油田、物流、交通、金融、供热、自来水等行业得到广泛应用，市场范围已经覆盖到除西藏及以外的全部省市自治区。在南非等国家也使用了GPRS DTU产品。可以说，GPRS/CDMA无线数据通讯产品在很多行业里都有发展潜力。根据到目前应用得情况分析，GPRS/CDMA无线数据通讯的行业应用有以下特点：点多、覆盖范围广、单点数据量小、通讯成本要求低、其它通讯手段难实现等特点。
由于成本、维护、稳定性等因素，公用无线数据网络替代私有无线数据网络，是一种必然趋势。
由于各行业发展的进度不一，到目前，发展最快的是电力与市政管网监测行业。
记者：从系统集成商到产品制造商，促使宏电作这种转变的驱动力是什么？
施伟年：宏电公司成立于1997年1月，成立之初主要从事视频会议系统的工程设计建设、SCADA系统的设计与开发，在工程中，不断开发独有的外围辅助设备，在通讯、控制方面积累了宝贵的开发经验。
在开发SCADA项目过程中，与电力系统有着良好的合作关系，特别是我国电力部门在98年前后进行的城市和农村电网改造，分布在路边、电线杆上、大楼内的配电开关、配电变压器、开闭所、公用及用户配电所的等配电控制与计量设备都需得到有效的监视和控制，但由于配电网络的监测存在着点多、分散，自动化信息的传输涉及面广，使用有线传输涉及到布线施工、建设成本、安全和可靠性等一系列问题，长期以来一直是摆在电力部门的一道难题。
早在2000年北京电信展上我们了解到GPRS技术，这立即使我们意识到其在电力配电网自动化方面将是很好的应用，我们便开始GPRS DTU的研究、设计开发。2001年，中国移动部分地区推出了GPRS数据服务实验网络，我们就立即进行了网络测试。当产品开发成功后，得到市场的热烈欢迎，这时，我们发现，无线数据传输设备不仅仅用在电力配网自动化中，在各行各业中都可以广泛应用。于是，进行通用化改进设计后的GPRS/CDMA DTU产品迅速成为公司主打产品。
也许是无线数据传输产品的迅速走红，我公司也逐步从系统集成商转变为产品研究开发与制造商。由于成功推出了DTU产品，为了专注于DTU产品的设计开发与制造，不再从事于此相关的系统集成工作，而是紧密联系移动通讯服务商、系统集成商，共同推广无线数据传输业务，共建无线数据传输产业价值链体系。这大概也是大家认为我公司转型的原因。
记者：在通讯领域，有世界级的巨无霸公司，也有国内的旗舰公司，宏电怎样定位自己在产业链中的位置？其核心技术或者核心竞争优势是什么？
施伟年：这个问题太犀利了，很多人认为我们公司在通讯领域进行自主开发尤其是在移动通讯领域是自找死路。国外有NOKIA、MOTOROLA、ERICSSON、LUCENT、NORTHTEL等，国内有华为、中兴等公司，这些都是巨无霸级别公司，移动通讯设备技术含量高，研发投入大，风险太大。
这些说法都没错，关键是找准自己的位置。
巨无霸级的公司，提供的一般是网络设备和手机等终端设备，这些设备都严格遵守国际相关标准，这些标准从制定到成熟应用一般要经过五年甚至十年之久，这些标准不可能考虑全部应用，现在的部分应用也是当年不可能预知的。而且，各国家各地区的应用各有特色，这些各有特色的应用，就需要提供最合适的设备。在行业应用中，鲜明的特点就是需要方便的、透明的传输设备，而且不同的应用有不同的需求，这些需求只有在这个行业内摸爬滚打多年，才能领会到，这是巨无霸公司所做不到的。我公司推出H7000系列DTU，得益于我公司在系统集成项目中，多年经验的积累。
GPRS/CDMA网络的设计主要是向用户提供网络接入等业务，但由于资费、带宽等因素，真正能够长期稳定开展业务的是行业应用，也就是NOKIA最早提出的M2M应用。尤其是在GPRS网络上，这点更加突出。这大概是GPRS网络标准制定时以及中国移动建设GPRS网络时所料不及的。
所以说，我公司的核心技术与核心竞争力就是丰富的应用经验。我们专注于网络或终端增值设备的开发，是骨干网络设备的补充与延伸。与巨无霸公司我们不是正面碰撞，而是一种互补的关系。我们甚至可以将这些应用经验与国内外大公司进行合作与共享，共同改进网络设备与业务模型，使得GPRS/CDMA无线数据业务在行业应用中更加可靠、便捷。
记者：2004年宏电将有哪些新品推出？它们对于丰富宏电的产品线有何意义？
施伟年：2003年宏电公司陆续推出了GPRS DTU、CDMA DTU、GPRS工业级MODEM、CDMA工业级MODEM，形成了覆盖GPRS、CDMA两种网络类型，DTU与工业级MODEM两大类产品，支持RS232、RS485、RS422、TTL电平等多种接口产品，2004年初推出了以太网接口DTU，为小型网络连接提供了便捷的方式。2004年，我公司将继续加大开发力度，全面升级软硬件，使我们的无线数据传输设备应用范围更广，使用更方面。
2004年我公司除了终端产品外，在中心软件上将有重大突破，目前，用户使用我公司DTU设备，需要使用我公司提供的软件开发包自行开发软件，原先提供的数据业务中心(DSC)软件主要用于测试等工作，真正用在实际应用中的不多。目前已经进入最后测试阶段的新版DSC软件，采用多项新技术，对大多用户，将不再需要自行开发软件，只接通过新版DSC软件接口，常用软件不必修改就可以顺利接入。这对于推广无线数据传输将带来极大的便利。
记者：目前，国内3G方案未定、牌照未发放，可以说无线数据应用市场的最终模式尚未定型，请谈谈无线数据通讯的发展现状和发展前景。作为无线数据终端产品供应商，宏电正在以何种姿态迎接未来可能的机会？
施伟年：这个问题也是用户最关心的问题，很多用户担心，3G的上马，会不会让现在的投资化作乌有？
我们密切关注3G的发展状况，目前的种种迹象表明：3G既是政治的3G，也是贸易的3G。在全球经济一体化的今天，关税壁垒似乎不覆存在，但体现在技术等方面的贸易壁垒却始终存在，标准之争就是技术壁垒的具体体现，而且变得尤为重要。因此，中国政府绝对会支持中国自己的TD-SCDMA标准，在TD-SCDMA标准还未完善、终端产品未成熟之前，中国政府不会轻易发放3G牌照，3G何时到来尚属于未知状态，就算现在开始建设，也要一年半载后才能提供服务，达到稳定提供服务，还需一年半载。而且，现在中国GPRS/CDMA网络是全球最大的网络，拥有数亿用户，这么庞大的网络与用户已经形成了稳定良好的生态圈，这不是轻易就能打破的。现在的数据业务将在相当长一段时间内能提供稳定服务，用户可以放心地使用。
举一个例子，中国移动（当时还是中国电信）自1987年开始运营900MHz模拟移动电话业务。于2001年12月31日后关闭模拟移动电话网，停止经营模拟移动电话业务，模拟电话网络共计生存15年。 中国第一个GSM蜂窝移动网络1993年在浙江省嘉兴市交付使用。模拟移动电话属第一代移动通讯技术，有多个无可弥补的缺陷，但它并没有因为GSM网络的出现而迅速消失，而是在GSM网络诞生8年后才停止服务的。有些问题并不是靠技术就能解决的。
3G的特点是能够提供高带宽的数据服务，有关3G的讨论已经持续了很长一段时间。主张上3G的，看到了中国通过3G在电信运营业领先世界的机会。反对早上3G的，因为看到了很多条件仍然不成熟。其中难度最大的一个“不成熟条件”，就是运营商如何深入发掘用户需求的前提下设计新的电信产品和应用。虽然运营商们都已经认识到了市场导向的重要性，并且做了大量面向用户需求的广告，但真正的市场导向不是简简单单喊几句口号就可以实现的，需要从用户的角度来思考问题，进而指导产品设计、营销和销售。
3G的到来时必然的，只是时间问题，宏电公司以积极的态度密切关注3G的发展情况。3G的到来，能提供更好的数据服务，宏电公司将把握机会，充分挖掘符合3G应用的机会（领域），适时推出3G数据终端产品。保持在移动数据终端市场的领先地位。
记者：从您的上述谈话中可以看出大体宏电公司的架构和定位，请再简述一下宏电公司的经营理念。
施伟年：宏电公司立足GPRS/CDMA移动数据通讯产品，利用自己的优势，专注做好自己的产品，与网络设备供应商、系统应用集成商、移动网络服务商及用户共同携手，共同打造移动数据通讯应用产业链，为用户提供良好的无线数据通讯服务，将移动数据通讯行业应用这个蛋糕做大，实现多家共赢的局面。