发表于：2004/3/11 9:56:00
#0楼
机 械 工 业 信 息 研 究 院
010－88379873／77 谭燕
中国变频器用户调查咨询报告 研究单位：机械工业信息研
字数：15万字 价格：4500元 形式：精美文本 日期：2003
简 介：中国变频器用户调查分析等
1.调查对象组成情况
2.用户购买行为分析
3.用户购买心理分析
4.用户对产品需求的特点
5.用户对售后服务的要求
6.变频器价格问题
7.国内外变频器比较
8.变频器使用过程中主要存在的问题
目 录
1 电力行业
1.1 基本情况
1.2 购买行为（信息渠道、购买心理、购买途径等）
1.3 在用与需情况（在用产品类型及使用目的、在用品牌、在用容量、需求量）
2 电工行业
2.1 基本情况
2.2 购买行为（信息渠道、购买心理等）
3 电子行业
3.1 购买行为（信息渠道、购买心理、购买途径等
3.2 在用与需求情况（使用目的与种类、使用品牌、在用量、需求量等
4 市政行业
4.1 基本情况（基本装备、节能潜力等）
4.2 购买行为（信息渠道、购买心理、购买方式等）
4.3 在用与需求情况（使用目的与类型、在用品牌、在用量、需求量等）
5 石化行业
5.1 石油和化工行业简况
5.2 石油及化工行业耗电状况及节能潜力分析
5.3 问卷反馈国有企业居多
5.4 节能和调速构成购买变频器主要目的
5.5 杂志、同行介绍和展会位列信息渠道前三甲
5.6 "性能、价格、售后服务、品牌"模式主要影响选购行为
5.7 国产变频器性能一般、价格是购买驱动力
5.8 富士品牌使用率占第一
5.9 代理商是石化行业购买变频器主流渠道
5.10 低压变频器需求远超过高中压变频器
5.11 技术培训单项服务可满足1/3用户需求
5.12 现实在用量及潜在需求量估计
6 机械行业
6.1 机械行业简况
6.2 机械行业问卷反馈国有企业占半
6.3 行业购买变频器主要为工艺调速需要
6.4 机械行业搜寻信息利用杂志逾三成
6.5 购买产品时"性能－价格－售后服务－品牌"依次权衡
6.6 价格是国产变频器的主导优势
6.7 机械行业在用品牌西门子居第一
6.8 机械业行购买变频器主要利用代理商
6.9 机械行业需要低压变频器主要利用代理商
6.10 技术培训是最佳售后服务项目
6.11 现实在用量及潜在需求估计
7 建材与矿山行业
7.1 建材行业简况
7.2 问卷调查以国有企业为主
7.3 购买变频器主要以节能为目的
机 械 工 业 信 息 研 究 院
7.4 杂志是最普遍的住处渠道来源
7.5 性能-价格-售后服务-品牌是最主要的决策模式
7.6 国产变频器总体看法一般,价格是其竞争利器
7.7 在用品牌西门子独占鳌头
7.8 代理商是主流购买途径
7.9 低压变频器市场潜力大
7.10 技术培训在售后服务中最受欢迎
7.11 在用量及潜在需求
8 冶金行业
8.1 冶金行业简况
8.2 本次问卷调查国有企业近八成
8.3 用户购买变频器以调速为主要目的
8.4 杂志是获取变频器信息的主流渠道
8.5 性能是购买变频器的首要考虑因素
8.6 行业用户对国产变频器的总体态度
8.7 在用品牌西门子位居第一
8.8 代理商是购买主要途径
8.9 低-高-中压依次构成行业需求种类数量
8.10 技术培训
9 轻工行业
9.1 轻工行业基本情况
9.2 用户分析
9.2.1 企业性质及使用目的
9.2.2 信息传播渠道
9.2.3 影响购买因素
9.2.4 用户满意程度
9.2.5 在用品牌情况
9.2.6 销售渠道
9.2.7 变频器产品类型
9.2.8 在用数量情况
10 科研院校
10.1 基本情况
10.2 用户调查分析
10.2.1 使用目的
10.2.2 购买影响因素
10.2.3 国产变频器的优势
10.2.4 在用品牌情况
10.2.5 购买途径
10.2.6 产品类型
附录：
第一部分 用户调查整体情况综述
表1．调查对象身份构成
表2．调查对象行业构成
表3．调查对象省市分布前5名情况
表4．调查对象地区分布情况
表5．调查对象公司性质组成情况
表6．信息获取渠道组成情况
表7．单信息渠道选择情况
表8．多渠道选择情况
表9．购买途径调查情况
表10．各品牌直销情况
表11．用户对价格、性能、售后服务、品牌的综合考虑情况
表12．考虑顺序分布
表13．产品种类
表14．不同型号变频器主要行业需求情况
表15．品牌产品对应情况
表16．服务方式选择情况
表17．国产优势
表18．国产性能满意度
表19．变频器在用数量
第二部分 变频器用户行业分析
表1．1 信息渠道的选择频次
表1．2 考虑顺序前三名
表1．3 国有企业考虑顺序前三名
表1．4 集体企业考虑顺序前三名
表1．5 合资企业考虑顺序前三名
表1．6 没性质企业使用率较高的品牌及比例
表1．7 样本需求的5个层次
表2．1 住处渠道选择频次
表2．2 各渠道中的前两位品牌比例
表2．3 前5名考虑顺序及比例
表2．4 不同性质企业前5名考虑顺序及比例
表2．5 不同性质企业前两位因素组合频次
表2．6 不同使用目的考虑的前两位因素组合频次
表2．7 不同购买途径选择的服务方式频次
表2．8 不同购买途径选择的服务方式频次
机 械 工 业 信 息 研 究 院
表2．9 样本需求的5个层次
表3．1 住处渠道选择频次
表3．2 不同性质企业前3位住处渠道
表3．3 住处渠道中占比最大的前5名品牌
表3．4 4种因素影响力大小比例
表3．5 前3位考虑顺序
表3．6 不同性质企业选择较多的考虑顺序
表3．7 用于不同目的时优先选择的两种因素绷频次
表3．8 用于不同目的选择罗多的考虑顺序
表3．9 不同性质企业需求最多的服务方式
表3．10 使用不同类型变频器需求最多的服务方式
表3．11 在用变频器的使用目的
表3．12 在用高压变频器品牌比例
表3．13 在用中压变频器品牌比例
表3．14 4大品牌的主要宣传渠道
表3．15 在用变频器数量
表3．16 样本需求的3个层次
表4．1 城市给排水电机拖动系统
表4．2 信息渠道选择频次
表4．3 不同性质企业选择的信息渠道频次
表4．4 前5名考虑顺序及比例
表4．5 国有、民营企业选择较多的考虑顺序及比例
表4．6不同使用目的考虑的前两位因素组合
表4．7 不同使用目的选择最多的购买考虑顺序
表4．8 4大品牌的宣传渠道
表4．9 样本需求的3个层次
表5．1 中国油田、长输管道主要用电设备情况
表5．2 石油行业主要耗能设备节能潜力
表5．3 用户购买变频器的目的
表5．4 石化行业获取变频器信息的渠道组合
表5．5 各种决策模式的排序情况
表5．6 在用品牌前5名排序情况
表5．7 用户对服务各项目及其组合的需求状况
表6．1 机械行业获取变频器信息的不同渠道组合
表6．2 用户做购买决策时的考虑顺序情况
表6．3 不同性质企业对首要考虑购买因素的比例统计
表6．4 用户购买变频器的渠道组合
表6．5 服务方式组合的排列情况
表7．1 用户不同购买目的比较
表7．2 建材行业各种信息渠道的组合
表7．3各种决策模式分类比较
表7．4 对国产变频器优势看法统计
表7．5 用户购买变频器渠道组合的排列
表7．6 用户希望的服务组合情况统计
表8．1 钢铁工业中主要风机、水泵的分布
表8．2 被调查各种性质企业的数量
表8．3 对变频器应用目的的不同方式比较
表8．4 按企业的数量对行业需要变频器的种类排序
表8．5 客户获取变频器信息的主要渠道组合方式
表8．6 各种决策模式的使用频繁程度排序
表8．7 购买途径的分类组合使用情况
表8．9 SPSS软件对潜在需求量的分析结果
表9．1 企业使用变频器的不同目的组合
表9．2 企业获取变频器信息的渠道
表9．3 企业获取产品信息的渠道数量
表9．4 主要品牌的信息渠道
表9．5 企业获取变频器不同的渠道组合情况
表9．6 不同企业性质的购买变频器的影响因素
表9．7 用户希望的服务方式
表9．8 用户希望不同服务方式的组合情况
表9．9 认为国产变频器的优势所在
表9．10 国产品牌的优势
表9．11 企业性质满意度的关系
表9．12 轻工行业在用变频器品牌情况
表9．13 用户使用变频器品牌数量情况
表9．14 企业性质与品牌
表9．15 各类企业拥有不同国家地区品牌情况
表9．16 主要品牌用户选购考虑的因素
表9．17 用户单位购买变频器的渠道
表9．18 不同渠道使用组合情况
表9．19 在用变频器的产品类型
表10．1 购买使用目的的综合运用
表10．2 购买变频器的信息来源渠道
表10．3 购买变频器的不同渠道的组合情况
表10．4 主要品牌的信息传播渠道
表10．5 购买行为的影响因素
表10．6 购买产品具体考虑的顺序
机 械 工 业 信 息 研 究 院
表10．8 科研院校在用变频器品牌情况
表10．9 科研院校不同品牌组合情况
表10．10 不同品牌在各国家和地区中的分布
表10．11 用户购买变频器的不同途径
表10．13 用户希望的不同服务方式情况
表11．1 购买变频器不同使用目的情况
表11．2 信息获取渠道
表11．3 用户获取产品信息的渠道数量
表11．4 主要品牌的宣传渠道
表11．5 用户购买产品的影响因素
表11．6 影响购买因素的先后顺序
表11．7 用户对4个主要品牌的购买心理情况
表11．8 国产变频器的优势
表11．9 在用变频器的品牌情况
表11．10 用户希望的服务方式
表11．11 用户希望得到的不同服务方式
图目录
第一部分 用户调查整体情况综述
图1．调查对象身份构成
图2．调查对象行业构成情况
图3．调查对象地区分布情况
图4．调查对象公司性质组成情况
图5．获取信息调查总体情况
图6．购买渠道调查情况
图7．首要因素考虑情况
图8．用户对性能的考虑情况
图9．第二因素考虑情况
图10．用户对价格的考虑情况
图11．用户对售后服务的考虑情况
图12．用户对品牌的考虑情况
图13．服务方式选择次序
图14．品牌选用前10名情况
第二部分 变频器用户行业分析
图1．1 各类信息渠道的选择比例
图1．2 4种因素不同考虑顺序选择的频次
图1．3 具有较大影响的因素组合比例
图1．4 国产品牌的优势调查
图1．5 使用国产品牌的企业认为国产品牌的优势
图1．6 使用国产品牌的企业认为国产品牌的优势
图1．7 需求服务方式的比例
图1．8 不同使用目的需求的服务方式
图1．9 购买途径选择
图1．10 变频器使用类型
图1．11 变频器使用目的
图1．12 电力行业在用品牌比例
图1．13 节能目的使用的品牌比例
图1．14 调速目的使用的品牌比例
图1．15 配套目的使用的品牌比例
图1．16 抽查样本在用量
图1．17 抽样对象未来5年需求情况
图2．1 样本的企业性质分布图
图2．2 信息渠道选择比例
图2．3 信息渠道组合前5名选择频次
图2．4 不同性质企业的信息渠道
图2．5 获取6大品牌信息的渠道
图2．6 4种因素不同考虑顺序选择的比例
图2．7 影响购买力的前两种因素选择比例
图2．8 国产品牌优势调查
图2．9 用户选择的服务方式
图2．10 购买途径选择
图2．11 变频器使用目的占比
图2．12 变频器的使用类型
图2．13 电工行业在用变频器品牌比例
图2．14 6大品牌在不同性质企业中的占的比例
图2．15 ABB与西门子在不同性质企业的比例
图2．16 4种主要品牌在不同性质企业中的比例
图2．17 产品配套时主要使用的品牌
图2．18 6大品牌在中低压变频器中所占比例
图2．19 样本企业变频器的在用量
图2．20 样本企业未来5年变频器的需求情况
图3．1 样本企业性质分布图
图3．2 信息渠道选择比例
图3．3 不同性质企业信息选择比例
图3．4 各品牌在信息渠道中的被选频次
图3．5 4种因素不同考虑顺序选择的频次
图3．6 优先考虑的前两种因素组合
图3．7 国产变频器优势调查
图3．8 国产变频器性能满意度调查
图3．9 电子行业用户希望的服务方式
图3．10 电子行业的购买方式
机 械 工 业 信 息 研 究 院
图3．11 在用变频器类型
图3．12 在用变频器品牌比例
图3．13 不同性质企业在用变频器品牌比例
图3．14 用于节能目的在用变频器品牌比例
图3．15 用于调速目的在用变频器品牌比例
图3．16 用于配套目的在用变频器品牌比例
图3．17 在用低压变频品牌比例
图3．18 抽样对象5年需求情况
图4．1 样本企业的性质分布
图4．2 信息渠道选择比例
图4．3 不同使用目的的信息渠道
图4．4 4种不考虑顺序选择的比例
图4．5 影响购买的前两种因素选择比例
图4．6 不同使用目的考虑的前两位因素组合频次
图4．8 国产变频器优势调查
图4．9 市政行业希望的服务方式
图4．10 市政行业希望的服务方式组合
图4．11 市政行业购买变频器方式
图4．12 在用变频器目的
图4．13 在用变频器品牌
图4．14 国有企业在用变频器品牌
图4．15 民营企业在用变频器品牌
图4．16 节能、调速目的在用变频器品牌
图4．17 配套目的在用变频器品牌
图4．18 4大品牌的宣传渠道
图4．19 样本企业变频器的在用量
图4．20 样本企业未来5年变频器的需求情况
图5．1 石化行业在被调查用户中的比例
图5．2 石化企业性质占比情况
图5．3 用户购买变频器目的
图5．4 变频器信息渠道的使用频数
图5．5 用户对变频器的态度
图5．6 用户对变频器各表现因子的态度
图5．7 各主要变频器品牌的在用情况
图5．8 各种销售途径使用频繁程度
图5．9 变频器种类需求情况
图5．10 行业售后服务方式的需求情况
图5．11 石化行业变频器在用分布情况
图5．12 石化行业被调查用户未来5年需求量的分布情况
图6．1 机械行业占问卷反馈数量比例
图6．2 各种履行性质企业在行业中的分布情况
图6．3 变频器购买目的
图6．4 行业购买目的的梯度显示
图6．5 各种信息渠道的使用比率
图6．6 行业对国产变频器的看法
图6．7 行业对国产变频器优势的看法
图6．8 各种品牌在机械行业的在用情况
图6．9 各种购买途径的分类比例
图6．10 机械行业需要的变频器分类比例
图6．11 行业需要变频器类型分布
图6．12 希望服务方式的分布比例
图6．13 不同企业的需求数量情况
图6．14 未来5年需求量企业的数量分布
图7．1 建材与矿山行业问卷反馈情况
图7．2 企业性质在行业中的分布
图7．3 建材行业的购买目的分类数量分布
图7．4 建材行业获取变频器信息的渠道
图7．5 首要决策因素选择比例
图7．6 用户对国产变频器的总体态度
图7．7 用户对国产优势的看法
图7．8 各种品牌在用情况
图7．9 客户购买产品的途径
图7．10 产品种类需求状况
图7．11 用户希望的服务方式占比情况
图7．12 目前各个建材企业在用量的调查结果
图7．13 部分企业未来5年的总需求情况
图8．1 冶金钢铁行业问卷在行业的占比
图8．2 各种性质企业的数量分布
图8．3 购买目的分布
图8．4 需要产品类型的数量分布
图8．5 用户对各种信息渠道的使用情况
图8．6 用户对国产变频器的总体态度
图8．7 国产变频器的优势项目比例
图8．8 品牌在冶金行业中的分布情况
图8．9 每种购买途径的使用情况
图8．10 变频器种类的需求比例
图8．11 用户对服务方式的选择比例
图8．12 冶金行业在用变频器情况
图8．13 未来5年需求情况分布
图9．1 轻工行业使用变频器的行业性质情况
图9．2 购买目的
机 械 工 业 信 息 研 究 院
图9．3 企业获取产品住处的渠道数量
图9．4 用户购买变频器首要考虑因素
图9．5 用户变频器品牌数量
图9．6 轻工行业在用不同变频器在不同国家地区中的分布
图9．7 各类企业拥有不同国家地区品牌情况
图10．1 购买目的
图10．2 各使用目的的综合情况
图10．3 6大品牌的渠道利用情况
图10．4 国产变频器的优势
图10．5 在用变频器产品类型
图10．6 用户希望不同服务方式的所占比例
图11．1 公司性质
图11．2 购买变频器的目的
图11．3 主要品牌宣传渠道的不同效果
图11．4用户购买产品考虑因素
图11．5 在用品牌在不同国家地区的分布情况
图11．6 主要客户主要品牌的购买途径
图11．7 主要品牌的产品类型
图11．8 用户希望得到的不同服务方式数量情况
地址：北京百万庄大街22号机械工业信息研究院网络中心 邮政编码：100037
开户行：北京工商银行百万庄支行 帐号：0200001409014473834
电话：010-88379873 传真：010-68993984/3
电子邮件： tanyan916@yahoo.com.cn 联系人：谭燕